亚马逊品牌广告策略揭秘：大卖的套路打法——以赞助品牌广告为例2025版

亚马逊赞助品牌广告（Sponsored Brands Ads ），即早前的标题搜索广告（Headline Search Ads）是亚马逊的旗舰广告类型之一，它可以突出品牌形象、信息传递和产品轮播，让人们在购物之初就参与进来。

亚马逊已经扩展了赞助品牌的功能，包括新的目标选择、位置，以及ASIN的动态优化显示在广告本身。

以下是赞助品牌的运作方式、新功能、设置方式，以及优化广告表现的7种方法。

1、什么是亚马逊赞助品牌广告？

亚马逊赞助品牌（原标题搜索广告）是横幅广告，包括品牌logo、信息和产品在亚马逊的搜索结果。

这些广告历来都是以关键词为基础的，出现在搜索结果的顶部，因此对于在购买旅程中及早吸引购物者而言非常有价值。

赞助品牌是一种有效的方式来建立顶部漏斗的知名度，可以通过允许品牌针对特定的购物者搜索查询展示产品。它们可以用来驱动购物者购买特定的产品类别、产品listing或亚马逊商店。

2、亚马逊赞助广告成本

赞助品牌是按点击费用（CPC）为基础付费的，这意味着你只需要为广告点击付费，而不是为曝光付费。

成本可能会根据关键词、产品或分类目标有所不同。

3、如何创建赞助品牌广告系列？

建立新的赞助品牌广告可以在卖家中心或AMS通过以下步骤完成：

●点击CampaignManager；

●选择Sponsored Brands；

●点击Create Campaign；

●选择广告着陆页；

●设置广告预算；

●添加关键词和出价；

●添加图片和标题。

4、2020年赞助品牌广告更新

在过去的一年里，我们看到亚马逊对赞助品牌进行了重大的功能更新，包括新的广告位、创意编辑功能等等。

2020年，亚马逊对赞助品牌广告做出了以下更新：

●扩大赞助商品牌的位置，以包括产品详细信息页面；

●发布的创意编辑功能，允许广告商在广告管理器中编辑赞助品牌的创意；

●赞助品牌购物者语言偏好发布，允许品牌创建和管理多语言内容。

在2019年，亚马逊对赞助品牌广告做了以下更新：

●在搜索结果页面的底部和两侧添加位置（2018年8月）；

●根据亚马逊的预测显示动态ASIN优化将驱动转换（2019年8月）；

●扩展目标策略，包括否定关键词、类别和ASIN目标（正在进行中）。

5、亚马逊赞助品牌广告基本数据

赞助品牌本季度的支出同比增长了47%。

与2019年第四季度27%的支出增幅相比，这一增幅代表着明显的反弹。该模式的销售额增长更快，达到57%。

赞助品牌的支出增长在本季度末略有放缓，但在本季度最后一周仍强劲增长了37%。

在1月1日至3月20日期间，瞄准赞助产品和赞助品牌的广告商平均每天在赞助品牌上的支出为赞助产品的17%，但这个数字在本季度末上升到了20%以上。

来自搜索结果顶部的赞助品牌印象份额曾一度上升，从今年前两个月的平均日价值36%上升到今年3月的42%。到第一季度末，情况似乎又回到了3月前的水平，搜索结果排名靠前的位置占据了季度最后一天曝光的35%，这与1月份的第一天相同。

6、7个改善赞助品牌广告表现的策略

1、细分品牌和非品牌搜索

同样重要的是，亚马逊的标题搜索广告会根据位置和设备类型的不同，呈现出不同的展示方式。例如，移动端的标题搜索广告仅展示一张图片，因此广告商需要决定这张图片是展示品牌logo还是产品。在进行亚马逊赞助品牌广告的推广时，有一些最佳实践值得参考。

建议设置多个广告系列以并行运行，每次只更改一个变量，运行测试至少两周，并根据业务目标和测试设置确定优质广告标准。通过广告系列报告，你可以了解到赞助商品牌广告的点击次数、支出、销售额和ACoS等数据。

使用这些报告可以深入分析详细页面浏览量和点击率，以确定购物者是否通过你的自定义登录页面。重要的是要不仅监测每周的报告，还要以30天为周期进行评估，以获得更全面的绩效评估。例如，如果一个关键词本周表现不佳，但花费不高，可以考虑保留；但如果回顾30天或更长时间发现投入与产出不成正比，就需要进行调整。

在监控关键字数据以及赞助产品广告系列中由关键词驱动的转化时，需要注意出价时会有48小时的归因滞后。近期，亚马逊扩大了赞助品牌的位置到左边栏和页面底部。广告商通过自动出价选择进入这些新的广告位，但点击率可能较低，导致广告成本上升。

若想在首屏展示赞助品牌，有一种简单的方法：进入赞助品牌广告设置，选择自动出价并更改为手动，降低SERP以下所有展示位置的出价，如果你不希望广告在其他展示位置上出现，可以将出价降低99%。在移动标题搜索广告中，倒数第二个位置只能显示一张图片，需要决定是展示品牌logo还是产品图片。如果客户正在搜索特定品牌，最好展示品牌logo；如果是产品相关的搜索，则展示产品图片。

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