传统企业全渠道转型之旅：人才引领变革，提升品牌效率的新机遇在2025年

【编者注】自2013年以来，跨境电商逐渐成为传统企业转型的热门方向，的政策引导和媒体的广泛报道更是激发了传统企业家们的热情。这条路并非一帆风顺，我们拜访了一家由传统企业成功转型为跨境电商的亚马逊卖家，听听他们的经验分享。

当我们抵达Jack的会议室时，他迫不及待地向我们展示他的产品。他拥有自己的生产、销售体系，并且产品也是自主研发设计，这使得Jack对自己产品充满自豪感。过去他生产过多种产品，但现在转型专注于亚马逊平台销售户外用品手套。

据了解，他的产品定位高端市场，除了自主研发设计外，还从国外进口了高品质面料，开发成本较高，难以被复制。目前，Jack已在欧盟和美国注册了商标，并计划在日本扩展业务。对于转型之初的挑战，他打算先专注于亚马逊平台，随后建设独立站进行品牌推广。

Jack的转型之路并非一帆风顺，他也在不断尝试和调整。从生产多种产品到专注于一种产品在网上的销售，他面临着诸多挑战。用户的好评证明了他的努力初见成效。现在他仍然谨慎行事，注重产品设计尚未成熟的问题。他表示：“我们的设计并非源自国际市场，因此在产品色彩运用上还需进一步成熟。我们不敢一下子生产太多，因为产品本身也需要市场培育。”

尽管传统企业在转跨境电商时拥有生产体系的优势，但Jack指出其中仍存在许多难点。在原料采购方面，批量采购才能获得更好的价格，但转型后的生产规模变小，成本上升。在生产流程上，过去一个工人负责一道工序生产大量产品，而现在每种尺寸和颜色的手套数量有限，需要更换原材料和工序的频率增加，给工厂带来压力。

Jack计划未来线上线下全面发展品牌渠道，但暂时没有分销计划。他表示：“目前面临的主要问题是定价。不同地区的税制不同，涉及国外零售商的成本和税收比例，使得批发价格难以确定。”他举例说明了在不同地区面临的税务问题及其对销售和价格的影响。

对于品牌建设来说，统一的定价系统至关重要。否则，不同平台的售价差异会影响用户体验和品牌声誉。尽管面临成本和定价的挑战，但对于亟待转型或正在转型的企业来说，最大挑战仍是人才招聘。Jack和他的团队在传统领域有丰富经验，但跨境电商需要新的专业人才。他最需要的是兼具两方面能力的人才：首先是英语能力要过硬，因为亚马逊平台的运营需要考虑用户体验，需要专业的英语人才来优化产品信息；其次是需要具备深度运营能力的专业人才，因为传统企业转型需要有人来引领并深度参与运营。

在厦门，有许多产品质量高且适合跨境电商的产品，如箱包、户外运动等。真正转型的企业却不多。Jack认为，随着新模式的发展，大部分传统企业将会被更新替代。对于企业而言，如何在市场蛋糕大小不变的情况下发挥自身优势才是关键。（文/风口星网 黄婧）