大卖视角解读：亚马逊运营风云变幻，上半年挑战背后隐藏曙光2021年展望

坚决支持合规化经营，亚马逊推合规化经营，里面没有任何阴谋。熟悉美国电商格局的同行应该知道，亚马逊最大的竞争者沃尔玛，其合规化水平远在亚马逊之上。亚马逊要么合规，要么在将来被干掉。

新手卖家缺乏经验，不懂选品、SEO优化和推广，成功的偶然，失败是必然。他们往往容易造成市场秩序混乱，加上大批量帐号被封，里面有库存的，这些库存肯定要清掉，也是价格战的一部分原因。还有亚马逊限制库存政策的变化，大家一时适应不了，这三个导致价格战的压力，都会在半年左右的时间被慢慢释放掉。

回顾过去两年的亚马逊走势，大起大落，但是基本不变的是，当大家一致看衰市场的时候，市场就变好了；当大家一致看好市场的时候，市场就变坏了。

2020年疫情来袭时，跨境电商大火起来，年中一盘点，不少卖家已经实现了全年的利润目标。2020年的形势一直大好，大家一致看好亚马逊的前景，导致2021年春季招商火爆，市场急转直下。2021年上半年，大家使劲打价格战，再叠加亚马逊封帐号的因素，以至于赚钱的人极少，亏钱的人到处都是。

现在的情况是，2021年入市的不少新手卖家都被清理出市场了。很多人觉得亚马逊可能做不了，不敢进入。但历史告诉我们，历史是何等的相似。中国卖家不敢入场，但是欧美人的消费需求还是在的，这必将是一个区大的机会。

亚马逊运营是一个极度复杂的系统，我们应该过滤掉那些短期的波动，去看中长期的发展。中长期而言，欧美人民的消费不可能急速下降；零售线下转线上是不可逆转的趋势；而亚马逊在很长一段时间还是美国电商的主力。所以亚马逊这个行业至少在三年之内还是风口。

就像黑天鹅理论的创始人塔勒布在他的《反脆弱》一书中说的：99.5%是噪声，0.5%是信号。这就是为什么爱听新闻的人离愚蠢的人只有一步之遥了。

每三天发一个叫苦文章的朋友大苏，今年其实还是在赚钱的。但是有一点可以确定的是，叫苦的文章越多，他明年的竞争对手就越少，他明年就能赚到越多的钱。