Shopee拉美新征，卖家如何精准选品赢红利期大卖机遇？

自2019年Shopee跨洋出海，开始进军巴西市场后，便拉开了在拉丁美洲电商市场展开激烈竞争的序幕。而从Shopee近期进军墨西哥这一拉丁美洲第二大经济体的举动来看，未来哥伦比亚和智利也极有可能成为Shopee布局的重要战略点。

开辟新市场对任何平台的发展都至关重要。而对于深耕东南亚市场的Shopee来说，能否在拉丁美洲地区准确把握用户喜好，凭借其一贯的本土化策略与亚马逊、速卖通等巨头一较高下，展示其在东南亚后来居上的实力，这无疑令人期待。

那么，为何Shopee会选择拉丁美洲？巴西作为首站登陆点又意味着什么呢？

我们来看拉丁美洲的电商发展情况。巴西作为南美洲最大的国家，人口超过两亿，是拉丁美洲不可或缺的重要经济体。根据多项数据和研究表明，巴西的电商业务占据拉美地区的大块头，2021年巴西的电商规模预计将高达1180亿美元。而其中属于巴西的互联网零售商数量也相当可观，占据了拉美电商市场的大半壁江山。巴西在拉丁美洲的地位无可替代，这也是Shopee选择其作为切入点并辐射整个拉丁美洲市场的原因。

接着来看整个拉丁美洲地区，其人口数量与东南亚相差无几。与此受新冠病毒疫情影响，拉丁美洲地区的互联网渗透率快速攀升，目前已达到74%，高于世界物联网渗透率的平均水平。疫情改变了拉美人的购物方式，许多原本依赖现金支付的消费者开始转向网购，并逐渐从接触、熟悉到产生依赖。即使在目前经济形势不稳定的情况下，2020年电子商务销售仍然实现了19.4%的增长率。从互联网渗透率、人口红利到经济体量来看，拉丁美洲都为跨境电商提供了丰富的机会。

那么如何针对拉美消费者的喜好进行选品呢？要快速打入拉美消费者市场，就必须了解他们的消费习惯。例如，巴西人热爱美容产品，因此美妆产品如化妆品、香水和个人护理产品在拉美市场占有很大份额。由于疫情的影响，口罩、医护用品等疫情必备品也成为了热销产品。

在服装、箱包和鞋类等传统销售领域中，拉美市场同样具有巨大潜力。然而与东南亚不同的是，母婴类产品在拉美并不那么受欢迎。反而是汽车配件和运动健身类器材在拉美的购买力较之东南亚更强，值得大力开发。另外值得一提的是，尽管拉美的工业生产技术相对落后且不注重产品的保质和保量问题，但国内产品的性价比在拉美仍然具有很大的竞争力。

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