亚马逊Prime Day截仓日公布，库存滞销与断货应对策略

#### 库存过剩与滞销

当库存过多而产品滞销时，很容易引发库存过剩的问题。这时，您需要妥善处理这些滞销库存，否则长期存储成本会增加您的物流成本。

#### 滞销库存的处理方式

1. 直接清理：对于库存数量少且价值不高的滞销商品，建议直接清理。您可以在卖方中心的后台创建移除订单，并申请由亚马逊销毁，或者交给专门处理滞销商品的公司进行处理，以尽可能减少损失。

2. 捆绑销售与交叉销售：将滞销商品与其他畅销商品进行捆绑销售，或者进行交叉销售，以吸引买家的注意力。例如，圣诞树和圣诞装饰品可以一起出售，这样既能减少滞销库存，又能增加销售额。

3. 提前部署站内广告：卖家需要提前了解海外市场的营销时间点，并始终保持广告在线。通过竞价策略增加产品曝光率，吸引更多潜在买家。研究转换后的关键词，定制广告组合来提高转换效果。在旺季，广告费用可能很高，因此必须进行优化，确保不亏本经营。

4. 站外引流折扣促销：站外推广已经成为卖方不可或缺的推广途径之一。如果您的产品有足够的库存和一定的受众群体，可以考虑利用站外平台进行推广。对于中小卖家来说，寻找适合自己的推广途径，以降低成本并提高效率。

5. 转移至本土海外仓：对于库存积压较多且货值较高的产品，在其销量很少的情况下，建议先将仓储费高的产品转移至海外仓，剩余部分则正常缴费。需要根据产品的销量、货值及仓储费高低来决定是否应该转到海外仓。

### 补货量计算

作为亚马逊FBA的卖家，经常需要面对补货的问题。由于补货数量不准确，可能会影响店铺的销量，甚至产生库存积压。在补货时需要注意几个关键点：发货周期、预期平均日销量、途中销量和警戒库存量。

1. 发货周期：指从下达采购指令到货物入亚马逊仓并更新库存的完整时间周期。每个阶段之间都需要消耗时间，包括工厂交货期、国内运输时间、仓库打包时间、货代提货时间、国际物流时间以及亚马逊FBA上架时间。

2. 预期平均日销量：预期平均日销售量不是简单地把过去一段时间的销量直接求平均，而是需要考虑增长或降低的趋势。如果订单量有增长的趋势，需要取一个符合增长比率的未来预期日销售量；如果订单量有降低的趋势，则需要取一个符合降低比率的未来预期日销售量。

3. 途中销量：指的是当我们开始订货后，亚马逊仓库在新库存进来之前还需要消耗的库存量。如果途中销量大于亚马逊仓库的现有可售库存量（补货订货时仓库里的可售库存量），那么就会出现断货的情况。

4. 警戒库存量：是提醒卖家及时补货的库存量，低于这个库存量就有断货风险。选择不同的运输方式会导致到货时间有所差异，因此准确了解采购周期和到货天数才能避免因断货导致的销量下降和排名跌落。

目前亚马逊Prime day的具体日期尚未公布，但已经有卖家收到了亚马逊的通知，要求2020年9月25日之前送达亚马逊仓库。对于还未进行补货的卖家来说，最好尽快安排空运以确保及时补货。