TikTok边缘成长故事：奋斗夹缝，闪耀的重生年2025年度回忆记

TikTok在美国遭遇变局，封禁法案引起商家担忧

近日，美国众议院通过了一项可能对TikTok实施封禁的新法案，引起了广泛关注。此举使得TikTok的未来充满了不确定性，尤其是在其电商业务在美国市场迅速发展的背景下。

当地时间3月13日，一项针对TikTok的封禁法案以不平衡的票数获得了通过。该法案的提出和通过，要求字节跳动在大约六个月内剥离TikTok，否则该应用将面临在美国的禁令。这一法案还需经美国参议院表决通过，并由总统批准出台。

TikTok首席执行官周受资在TikTok上发布视频表示，如果这项法案成为法律，将导致TikTok在美国被禁止使用，给创作者和小型企业带来数十亿美元的损失，同时30万个美国工作岗位也将面临风险。

尽管如此，TikTok在美国市场的表现依然亮眼。自从去年下半年开始，美国TikTok Shop迎来了大幅增长。如果顺利，TikTok Shop美区有望成为印尼之外的一大增长市场。数据显示，去年“黑色星期五”大促期间，美国TikTok Shop单日GMV超过了3300万美元。

与此TikTok正计划将业务拓展到更多发达国家市场。目前，TikTok已经在8个国家进行了半闭环账号的内测，包括澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日本和韩国。这一举动预计将覆盖更多发达市场，包括南美、中亚、东南亚等地区。

对于中国卖家来说，尽管美国一直在寻求“封禁”TikTok，但许多卖家已经习惯了这种不确定性，并继续在TikTok Shop上投入资源。例如，一家深圳的亚马逊大卖商家已经将TikTok作为其重要的运营渠道之一。

在TikTok Shop美区小店方面，尽管准入门槛高且开放缓慢，但该市场依然具有巨大的吸引力。一些卖家表示，尽管面临种种挑战和限制，但美区小店的销售额仍然非常高，利润空间巨大。

TikTok Shop也在全球范围内进行着测试和探索。国信证券的电商深度研究报告指出，预计TikTok Shop的GMV天花板可达1000~2000亿美元。TikTok Shop计划通过引入更多本土商家和达人的方式加强与当地经济的联系。

对于许多卖家来说，申请半闭环账号的过程并不容易。需要满足一系列的要求和条件，如广告消耗额度的要求等。尽管有卖家表示申请过程中存在一些困难和挑战，但他们仍然对TikTok Shop的未来充满信心。

尽管面临种种挑战和不确定性，TikTok依然在努力拓展其业务并寻求在全球范围内的发展机会。无论是美国市场还是其他发达国家市场，TikTok都展现出了强大的影响力和潜力。对于商家来说，这也意味着更多的机会和挑战等待着他们去探索和把握。（来源：风口星网的朋友们）

近期，Danny对于新市场开拓持谨慎态度。他强调，在进军新市场之前，首先要做好账号的养号工作，提升账号内容质量，以便日后进行销售。他认为“TikTok+独立站”模式的本质并不在于TikTok站内交易，因此平台不承担直接责任。尽管如此，TikTok仍然鼓励用户去这些新市场试水。

从2月底开始，Danny便让主播在相关账号上进行试播，待账号达到一定条件后，便可以开始直播带货。最近，TikTok即将在八个发达国家推出半闭环账号的消息引起了广泛关注。Gigi得知消息后第一时间申请了新账号，并和TikTok客户经理进行了沟通。由于和客户经理关系良好，他们的第一批账号已经成功开通，可以覆盖这八个新市场。

Gigi和Danny持相同观点，认为目前并不是急于开始销售的时候，而应继续养号。她指出，拥有好的账号是长期发展的基础，而如果不提升账号权重，即使有优秀的主播也难以成功销售。目前看来，TikTok Shop美区的卖家将成为首批进入这八个新市场的玩家。这些卖家将把在美国市场的成功经验复制到这些新市场。

回顾TikTok Shop的发展历程，从半闭环到全闭环的转变并不容易。在美国市场，TikTok花费了近三年的时间才正式推出电商业务。而在国内，抖音与淘宝也曾采用半闭环电商模式合作。随着抖音开始站内电商闭环模式，双方的合作逐渐转变为竞争关系。如今，TikTok Shop正面临着从广告投放平台向电商平台转型的挑战。这种转变在全球范围内都面临着困难，特别是在美国、印尼和中东市场遭遇政策限制的情况下。

在开拓新市场的过程中，TikTok Shop面临着许多不确定因素。尤其是在人口基数较小的欧洲国家，发展社交电商市场的难度更大。尽管如此，也有中国跨境电商平台成功打入欧洲市场的先例。例如，SHEIN在西班牙、意大利、希腊等多个国家的市场份额超过10%，成为主流品牌之一。Temu和速卖通也在多个市场占据一席之地。

Danny特别看好日本市场的前景，希望TikTok Shop能尽快进驻日本市场。他认为通过同时投入美国和日本市场可以降低风险并获得更多收益。根据官方信息，TikTok Shop已经制定了到2024年实现500亿美元的GMV目标。为了达成这一目标，TikTok Shop必须积极开拓更多新市场。Fay、Danny、Gigi均为化名。（封面图片来源于图虫创意）