亚马逊坚定布局2025大决心驱动品牌旗舰店升级

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多年来，亚马逊一直致力于构建一个“重产品，轻店铺”的生态。

这是一种“去中心化”的生态，平台的大部分流量都集中到了具体产品的商品页面，而卖家的店铺则更像是一个点缀。

这是因为亚马逊鼓励卖家在“产品与产品”的维度上进行竞争，只有这样，买家才能直接进行价格比较，快速找到性价比高的产品。这种“用完即走+省钱省时”的模式，是亚马逊长期以来的追求之一。

过度强调产品之间的竞争也带来了一个问题：卖家虽然能够卖出产品，但很难培育自己的品牌。许多知名品牌在亚马逊上也难以发挥优势，如路易威登、Nike、宜家等大品牌都曾尝试在亚马逊上销售，但在激烈的产品竞争中，他们无法发挥品牌优势，最终不得不选择退出。

亚马逊被视为一个“不适合品牌生长”和“白牌商品泛滥”的平台。在新兴平台如Temu、SHEIN、TikTok Shop的围攻之下，亚马逊主要依赖“产品竞争”的格局使其陷入了拼低价的泥潭。

为了改变这一现状，亚马逊近年来出台了一系列政策，推出了一系列工具，大力扶持卖家的“品牌旗舰店”。最近，亚马逊在扶持品牌旗舰店方面又采取了两个重要举措。

亚马逊推出了一个新的工具——品牌旗舰店质量评级报告。通过这一工具，卖家可以诊断自己的评级，根据评级来优化自己的旗舰店。亚马逊新增了三个店铺指标，包括平均跳出率、平均停留时间和新访客量，这些指标经常被用来衡量一个独立网站的质量。如今，亚马逊强调这些指标，意味着其站内品牌旗舰店将越来越“独立站化”，成为一个相对独立的“品牌后花园”和“流量蓄水池”。

在接下来的时间里，亚马逊预计将在品牌旗舰店里倾注更多资源，以提升“品牌维度”的竞争力，并与Temu等竞争对手形成更大的差异化。卖家的品牌旗舰店出现了“数”和“质”的双重变化。从数量上看，品牌旗舰店的数量已经大幅增加。更重要的是，亚马逊对其用户进行了多方面的引导，让品牌旗舰店开始有了真正的活力。一些大卖家如安克创新、赛维、傲基等几乎开通了品牌旗舰店，并投入广告预算进行推广。

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