美国春晚投入数千万美元，魔性广告循环播放，Temu再次获胜？

近日，据风口星网的朋友们报道，有一则消息引起了广泛关注。在今年的“美国春晚”NFL超级碗中，除了激动人心的比赛，还有一场别开生面的广告盛宴。这场盛宴的主角是Temu，一家在广告投入上豪气冲天的电商平台。

去年，仅创办四个月的Temu就在超级碗上连续两次购买了30秒的广告时间，以朗朗上口的广告词和魔性的广告音乐震撼了美国电视观众。今年，Temu更是加大了广告投入，不仅在赛前和赛间多次播放其“像亿万富翁一样购物”的广告，还提供了价值1000万美元的赠品。

据分析，Temu在超级碗上的广告投入可能高达数千万美元，单是一条30秒的广告位就需约700万美元。今年的广告主题依然围绕“Shop Like a Billionaire”，整体色调也延续了Temu App的橙色。与去年相比，广告风格更加温和，采用了动画表现形式，让不同的人群都能在天空中收获理想的物品。

这种狂轰滥炸式的广告投放也在社交媒体上引发了热议。许多美国观众在X平台（之前的推特）上议论纷纷：到底要在超级碗看多少次TEMU广告？！而美媒则戏谑地表示，Temu希望消费者过上亿万富翁的生活，自己在广告投入上也毫不吝啬。

从效果上看，这种广告策略似乎非常成功。移动智能公司Apptopia的研究副总裁Tom Grant表示，Temu的下载量在超级碗当日比前一天增长了34%，这是自11月以来的最快日增长记录。市场情报公司Sensor Tower也指出，Temu的广告投入是其爆炸性增长的驱动力，2023年成为美国下载量最高的应用，全球排名第八。

Temu的受欢迎程度随着其在Facebook等社交媒体平台上的广告支出的增长而增长。在2023年的最后几个月里，Temu在Facebook上的支出超过了除亚马逊之外的任何其他零售商。数据显示，Temu在2023年成为仅次于亚马逊的第二大广告支出者，其广告开支甚至在某段时间超过了亚马逊。

Temu的用户粘性也表现出色。去年第四季度，Temu用户的平均逗留时间达到了23分钟，超过了亚马逊和沃尔玛。自2022年9月进军美国市场以来，Temu的增长速度惊人，让其他电商平台感受到了压力。例如，一家名为的小企业电商平台因无法与Temu的价格竞争而在2023年末关闭。

尽管Temu表现强劲，但也面临着增长焦虑。据谷歌趋势数据显示，2024年超级碗广告播出时，Temu应用的网络搜索量激增，但自7月以来搜索量一直在下降。根据Second Measure数据，Temu的销售额和用户数量均有所下降。这引发了人们对于Temu是否已在美国市场达到其爆炸性顶峰的疑问。

尽管如此，许多分析师仍对Temu持乐观态度。他们认为，尽管面临挑战和竞争压力，但Temu的营销策略和用户粘性仍然具有巨大潜力。Insider Intelligence的高级分析师Sky Canaves表示，尽管Temu在2023年末将市场营销预算转向了其他国家和地区，但其流量和销售量仍高度依赖于营销和广告支出。总之是利弊并存的一个状态。

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