自主品牌创效显著，宁波出口企业海外创牌收获高利润增长回报头

会上，B2B平台大龙网的创始人及CEO冯剑峰强调了中国制造应拥有自己的品牌话语权的重要性。他指出，出口跨境电商的飞速发展为中国制造建设自主品牌带来了难得的机遇。

作为跨境电商的先行试点城市，宁波的跨境电商出口业务正在迅速发展。大批宁波的出口企业借助跨境电商平台，积极展开自主品牌建设，体验到了海外创牌的甜头。

在传统模式下，宁波的外贸出口企业面临着诸多挑战。由于劳动力低成本优势逐渐减弱，出口成本不断攀升，加之来自东南亚同行的激烈竞争，许多外贸企业感到提价困难，利润附加值低。市商务委相关负责人表示，出口企业需要转变发展方式，依靠自主创新、自主品牌和自建渠道来谋求新的发展。

实际上，由于长期依赖国外进口商的出口模式，中国制造在海外销售通路上打造自己的品牌难度很大。海外买家拥有销售渠道和品牌，因此中国制造商想要在他们的销售系统中建立品牌非常困难。云隆进出口公司董事长陈辉表示，传统外贸模式下的出口自主品牌面临着巨大的挑战。

随着跨境电商出口业务的兴起，自主品牌的建设再次成为热点话题。跨境电商的兴起为网络品牌的诞生提供了契机，被认为是出口企业建立品牌的最佳时机。前一舟电商园区的负责人、宁波创业创新学院副院长赵春来认为，未来能笑到最后的企业将是那些拥有产品设计、开发能力以及自主品牌的企业。

赵春来进一步指出，“海外创牌是出口跨境电商的核心价值”。他认为中国制造必将成为出口跨境电商产业的主角，这是每个出口企业必须要走的道路。事实上，越来越多的电商平台已经开始瞄准跨境出口领域的品牌创建业务。

在2015年中国(宁波)大学生创业大赛中，就涌现出了多个跨境电商创业项目。据了解，创建一个海外品牌需要巨大的投入，包括在欧美租用仓库、备存库存、对接大型商超的ERP系统等，而通过Amazon、eBay等电商平台，只需几十万元即可启动自主品牌的销售。

宁波创梦工场电子商务有限公司就是一家帮助本土企业在海外创建品牌的公司，已经帮助一舟集团、萌恒集团等优秀企业成功打响了自己的品牌。君禾泵业股份有限公司总经理张君波表示，虽然海外创牌是一个长期的过程，但拥有自主品牌的产品使他们有了更多的定价权和更高的毛利率。

许多企业选择低调试点的策略去海外创牌。他们通过注册新公司的方式去建立品牌，以避免强大的竞争者和原有采购商的注意。目前，许多知名企业如赛尔集团、萌恒集团、申洲针织、广博集团等都已开始尝试开展出口跨境电商业务和自主品牌经营。

那么如何在跨境电商渠道创建自主品牌呢？大龙网的冯剑峰认为除了生产商品牌外，渠道品牌也非常重要。他建议企业可以通过并购等方式整合资源并挖掘其价值。同时他也提出了一个策略：先在新兴市场建立自己的品牌体系然后逐步转型升级并渗透到发达国家市场中去这就像华为一样建立起全球范围内的渠道品牌进行“农村包围城市”。

宁波工程学院管理工程研究所所长杨健也表示跨境电商品牌化是基于国外市场需求而出现的电商企业应该围绕这些产品“做文章”。他建议许多品牌可以借助现有的互联网服务平台如阿里速卖通、亚马逊等平台走向国际市场这也为国内电商企业提供了一个“弯道超车”的机会。

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