实操干货！亚马逊红利逐渐消退，跨境电商卖家如何选品？

亚马逊红利逐渐消退，跨境电商卖家的盈利空间受到压缩，试错成本不断攀升。过去依赖平台流量，无需大量推广费用，就能轻松赚钱的方式已经过时。现在，卖家选品更加注重以下三个维度。

卖家选品的痛点在于无法有效控制试错成本

在亚马逊红利期，跨境电商卖家盈利的几率更高，因为大容量市场带来的消费者流量足以支撑产品销量。但如今，“好市场”沦为“红海”，越来越多的卖家涌入，价格竞争激烈，推广费用飙升。这就暴露了卖家选品的真正痛点——无法有效控制试错成本。

对此，Sorftime CEO Tim指出，高昂的试错成本让中小卖家在选品时犹豫不决，大卖家则面临项目小组利润独立核算的压力。为了降低选品试错成本，卖家需要收集、统计、整理大量数据，形成评价市场的SWOT分析图表。

新市场、新转机、新的选品策略

随着“好市场”的饱和，不少卖家选择进军新兴市场或转做独立站寻求新转机。但如何在新兴市场选品，独立站的选品方式是否不同于平台？

Tim认为新兴市场有两种定义。对于完全未知的新兴市场，前期的市场调研至关重要，需要判断消费者需求而非竞争对手。而对于平台上出现的全新品类，卖家需基于平台的成交情况进行分析研究。

独立站与平台的运营方式差异也导致选品方式和出发点不同。独立站更看重品牌定位下的垂直深挖，卖家的目标是让消费者记住产品的特色而非独立站本身。而作为平台卖家，目标是利润，产品的跨度较小但选择度更广。

如今的平台卖家选品更注重匹配度

不同于跨境电商野蛮生长时期的选品方式，如今的平台卖家选品更注重自身能力等级、竞争环境难度和消费者习惯的匹配度。例如，在一个市场中，如果销量最好的产品其Listing评价数量都在1000个以上，那么卖家若无法快速增加评价数量或产品无明显差异化卖点，进入该市场将面临困难。即便降价销售，若未达消费者选择的零界点，转化率也不会有太大改善。

以上内容来源于风口星网吴桂真的报道。