疫情背景下快速降低Amazon的Acos策略全解：洞悉技巧助力前行到2025

这里是疫情期间优化ACoS的后续内容——如何优化未带来订单的关键词，并借此进一步降低广告花费(ACoS)。如果你是第一次了解这个主题，可以先去阅读我们之前的第一篇文章，它会向你详细展示如何通过调整出价来降低ACoS(例如，在14天内将ACoS从45%降低到18%)。现在让我们进入这篇新的指南吧。

本文的构成主要分为以下四个部分

不出单关键词的优化目的（理论）

不出单关键词的优化逻辑（理论）

不出单关键词的调价策略（实际操作）

测试案例的效果评估

以下将与大家分享我的实际操作经验，其中涉及到了许多我们自己的内部方法。我们这次分享的目的就是希望能够帮助到更多的卖家朋友。有些卖家通过采用这些方法，成功地使他们的ACoS在两周内从45%降低到了18%！

不出单关键词的优化目的

未带来订单的关键词主要有两种情况：一种是有曝光但无点击的（低点击率词），另一种是有点击但未出单的词。作为实操专家，我的目标很明确，那就是减少无效的花费。我会为这些有较多无效点击的关键词降低出价。

对于只有曝光没有点击的低点击率词，我的建议是并不一定要降价，具体要看你的广告位表现如何。

不出单关键词的优化逻辑

为了节省无效的花费，我们需要为这些无效点击降低出价。那么如何判断哪些是无效的呢？这可以根据广告的正常转化来判断。正常转化率会因产品而异，高客单价产品的转化率会在2% - 5%之间，而低客单价产品的转化率则可以达到15% - 25%。为了方便操作，我们可以设定一个平均转化率如8%作为参考。如果我们的广告在获得了12次点击后仍未能产生订单，那么我们就可以考虑降低其竞价。

我并不建议直接关闭不出单的关键词。在我的广告系统中，我遵循一个“三次曝光理论”。这个理论是我根据客户心理学的研究发现的规律。简单来说，客户的购买决策往往来自于对产品和品牌的多次曝光和熟悉程度。这些看似无效的曝光实际上支撑着我们的转化率。

不出单关键词的调价策略

在进行调价之前，请确保你已经阅读过这个系列的第一篇文章并已经对竞价进行了备份，同时选择好疫情调价所要参考的时间段。然后你可以放心地回到Campaign Manager进行操作。

首先进入要优化的广告活动页面。这里需要注意的是，要优化的广告活动指的是那些高于你的ACoS预期或者只有花费但未出单的广告组。

然后进入你要优化的广告组的投放页面。你需要选择那些被疫情影响后一直无效（如不出单）的时间段内点击数大于12个的词进行优化。

对这部分词汇进行筛选和降价处理。建议下降竞价的幅度为15%，以更好地控制疫情期间的花费。

操作时间表和预期效果

在执行上述操作后，我建议你每周进行一次检查。通常调整竞价后会有明显的花费下降。如果下降速度不明显或流量大量减少，你需要检查疫情数据和转化率的关系。对于受影响类目的高ACoS可以考虑使用更严格的止损指标。关键在于要准确地锁定疫情数据变化情况并将其作为你调整广告的指标。

(来源：阿波罗PPC)

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