大卖把握全入口消费策略：关键词优化与商品投放秘籍，赢取未来市场！

数据来源：最新亚马逊消费者购物习惯研究报告

您想让消费者在各大平台的哪个入口都能找到您的产品吗？如何借助搜索流量和关联流量打造流量闭环？今天，我们邀请到了资深卖家孙观文老师，从客户定位出发，深度解析关键词投放和商品投放两大重点，探索投放与优化策略。

以下内容仅代表作者个人观点，未经亚马逊官方认证，仅供参考。

关键词投放和商品投放之间究竟有何不同？

在亚马逊的众多流量入口中，搜索流量和关联流量是主要的两大来源。关键词投放与商品投放的最大区别在于其流量入口的获取方式。

要想抓住搜索流量，关键词的选择至关重要。您可以通过以下途径获取有效的关键词：

1. 如果您已在亚马逊上有品牌备案，可以在品牌栏目的品牌分析板块输入核心关键词，获取大量的长尾词；也可以输入竞品的ASIN，获取流量词。

接下来，我们将深入探讨关键词投放和商品投放锁定流量的三大策略。

关键词投放策略：

许多卖家对广告分层的操作存在困惑。广告层级可以分为广告组合、广告活动、广告组三级。根据不同的广告目标和策略，我们可以选择不同的匹配方式。以太阳眼镜为例，通过多样化的匹配，会衍生出多个关键词，其中需要持续否定不相关词，减少无效投入。

商品投放策略：

商品投放要围绕“关联”二字进行进攻与防御。在产品的商品详情页中投放自己的其他产品，实现流量的内部转化。积极向竞争对手发起进攻，将自己的产品投放到竞品的商品详情页中，实现跨平台引流。

针对不同的产品阶段——起步期、稳定期、衰退期，我们需要采取不同的投放方式和竞价策略。结合过往经验，对于海量客户搜索词，我们可以通过特定的方法快速辨别和优化。例如，使用Excel工具进行数据分析，根据点击量、花费、销售额等指标对搜索词进行分类优化。

对于商品投放的优化，离不开与关联商品的互动。例如互补商品的搭配能显著提升转化率。如SD卡与相机的搭配。我们还要学会否定商品投放，对于相对优势过大的产品链接，要及时否定，避免无效竞争。

最后给大家分享几个小tips：

1. 理清广告层级以掌控全局；

2. 根据广告目标选择匹配方式；

3. 利用思维导图和Excel工具高效处理关键词；

4. 在商品投放中既要进攻也要防御，重视互补商品的流量；

5. 关键词投放和商品投放结合效果更佳。立即关注报名获取更多优化策略及店铺销量信息！接下来我们深入探讨如何更有效地在亚马逊平台上进行广告投放和流量获取。（来源：亚马逊广告）以上内容仅供参考和学习交流之用，如有侵权请联系我们。（来源：亚马逊广告干货派）