销量飙升新策略！亚马逊虚拟捆绑商品助力品牌所有者实现飞跃增长

近日，风口星网了解到亚马逊美国站针对品牌所有者推出了一项新功能——“虚拟捆绑商品”。对于品牌所有者身份的卖家来说，现在可以通过亚马逊物流ASIN创建虚拟捆绑商品，以提高其销售量。

简单来说，品牌所有者现在可以创建由2至5个互补的ASIN组成的“虚拟”捆绑商品，这一操作并不需要卖家将商品实际打包在一起或更改亚马逊物流入库库存。在此情况下，买家的购买体验可能会出现以下几个显著变化：

亚马逊要求每个组件ASIN都可作为单独商品购买，这意味着买家可以从任何一个ASIN的商品详情页开始购买。在购买主产品的买家可以以折扣价购买其他互补商品。这种捆绑销售的模式为买家提供了更多选择和便利。

关于使用虚拟捆绑后销量可能大幅提升的问题，有卖家预测销量最高可能会提升5倍。实际效果并非简单地将几个ASIN捆绑在一起就能实现。据部分卖家反馈，该功能在实际应用中的效果呈现两极分化。一部分卖家对其提升销量的效果持怀疑态度，而另一部分则持肯定态度。他们认为，虚拟捆绑商品扩大了产品的流量入口，互补商品的自由组合销售有助于卖家提升销量。热销产品可以带动弱势品，爆款产品可以带动潜力品，从而实现销量的爆发式增长。

对于卖家而言，除了需要符合品牌所有者的身份，在使用虚拟捆绑商品时还需注意以下几点：

ASIN必须是处于“新品”状态的在售亚马逊物流库存。礼品卡、电子配送商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手商品不能包含在虚拟捆绑商品中。卖家只能在美国亚马逊店铺中创建捆绑商品，且可以使用现有的亚马逊物流库存，无需更改入库货件。创建的捆绑商品必须包含2至5个ASIN，每个组件ASIN都必须可单独购买。捆绑商品的定价可以低于或等于其组件商品的价格总和，通常成功的捆绑商品会提供有吸引力的折扣。如果捆绑商品价格高于组件商品的价格总和，将失去购买按钮资格。卖家需密切关注并更新捆绑商品价格，以确保其竞争力。卖家在创建捆绑商品后无法更改其主要组件，如需更改则需重新创建。同时也要注意使用不同的SKU或在更改后等待24小时再重复使用同一SKU进行捆绑。编辑：江同（笔名）。