出海品牌营销宝典！新品预热攻略揭秘，如何打响爆品第一枪？超详细指南！备战2025新征程

对任何一家出海品牌而言，“上新”向来是保持品牌活性、探索增长锚点、吸引潜在新客的重要手段。但是想做好一次上新营销却非易事，很多时候花了钱，却收效甚微，这也成为困扰出海品牌商家的难点。

我们对出海品牌”上新“这一举动整体进行拆分，发现想要实现”从新品到爆品“的目的需要经过，预热期，销售转化期，站外推广期，持续推广期四个阶段。

图片来源：吃鲸

这四个阶段相互联系，彼此作用，很多内容都是环环相扣，如果不提前做好规划，可能会让一组漂亮的营销组合拳变成无效的吸金黑洞。而根据品牌不同，品类不同也会各有侧重，每一个阶段拆开来说都是非常庞大的知识体系，但今天果哥将结合相关实际案例与实战经验，帮大家进行梳理讲解，希望给各出海品牌商家能提供一份按图索骥的新品上线营销方法论。

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话不多说，从【预热期】开始我们的爆品之旅。

接触过很多出海品牌发现有一个误区，有些品牌并不重视新品的预热期，他们一上来就说”我们在XX区上一个新品，怎么提高销售转化？“面对这样的问题，果哥是头大的，因为对于任何一家品牌而言，销售转化都是贯穿整个营销活动的始终，但并非能”一步即达”，在果哥看来，它是多项有效营销活动的共同作用结果。

而实际上，预热期非常的重要！打响上新“第一枪”

为什么要进行新品预热？

预热从创意，策划到落地执行，耗费的精力成本，并不比策划执行上线的活动轻松。一场营销活动要想取得好的效果，每个环节都要执行到位，预热是活动必经得过程，它至少能起到一下两个作用：

1、挖掘爆点，并为将开展得新品活动做预估

预热不仅仅是新品信息的简单告知，更复杂的是融合各种噱头元素，除了激发参与热情，甚至是利用受众的认同、痛点等心理做二次分享传播，带来爆炸性的曝光。

预期还可以传达新品活动直接的利益点，让爆点被提前挖掘，自觉成为传播的话题。如果预热效果极佳甚至超过预期，则提前做好准备，如增加产品，奖品数量；如果预热效果不佳，可及时调整内容和传播策略。

2、营造活动上线前的火热氛围

充分利用聚众心理，引导用户关注、讨论、分享、参与；可借助海报、魔性视频神曲等不断制造紧张、急促、刺激的氛围，更能激发受众参与的欲望。

选择哪些渠道进行预热？

在此简单概述：品牌自身APP、官网、搜索引擎（Google，Yahoo，Bing）、社交媒体平台（Facebook、Instagram、TikTok、Twitter、LinkedIn）、外部KOL、广告投放、各大论坛社区、垂直门户网站、户外出街、线下活动场地等。至于如何组合，视传播策略而定。

虽然对出海品牌而言，如何动用现有资源辅助新品上市，打造“上线即爆款”，是品牌运营人和服务商的使命和重要课题，大家都想要一套但战场各有不同、各有侧重，我们基本可以分为“头部品牌新品打爆”、“细分赛道新品打爆”、“个人化品牌新品打爆”等三大战区。

Anker站外引流策略详解

但因篇幅有限，今天就先和大家详细讲解part1：“头部品牌新品打爆”，以大家耳熟能详，也是吃鲸的老合作伙伴——Anker为例，Anker在市场营销这块是一直是国内出海电商企业的扛把子，Anker整个海外营销打法，都有许多值得中国出海品牌借鉴的地方，但今天我们将聚焦于它在“新品推广”这一细小分支上，以Anker 在2019年-2020年推广的一款苹果手机的新品充电插头 Anker Nano为例，保守估计整个营销流程下来花费大约100万美元。

Anker Nano充电器的案例Anker 利用了 YouTube大V ， 每个月几万刀的FB+谷歌广告，行业顶级测评网站，PR媒体（纽约时报等），自己的社媒，论坛，邮箱列表等。这些所有渠道加起来造成了铺天盖地的效果。

深扒Anker的 新品推广流程，在预热期有以下几个关键步骤：物料&渠道准备， 宣发， 广告，红人营销

图片来源：吃鲸

一、物料和流量渠道准备

新品宣发之前，首先我们要解决的两大问题是：

1、我们要提供什么样的图片，文字和视频用座宣发推广中呢？

2、我们手头有哪些渠道资源，然后还需要获取哪些资源？

素材准备：

素材包括，网站落地页面，产品展示页面，卖点提炼，图片视频制作，视觉创意等。

一、邮件订阅福利与购买引导

1. 邮箱订阅福利大放送

当您成功订阅我们的邮件后，将有机会领取价值不菲的福利包。这个福利包内含价值$74.99的零件套包，以及额外一年的延保服务，总价值高达$144.99。

2. 专享兑换链接等您来拿

一旦我们的产品正式发布，我们将通过邮件发送专属的兑换链接。只有购买了我们产品的用户，才能享有上述福利包的领取资格。

3. 福利随单即刻发送

在您完成产品购买后，上述的福利包将会与您的订单一起迅速寄出。

策略与总结：

1. 吸引新客，福利先行

我们通过极具吸引力的福利包和早鸟折扣价，广泛收集潜在新客户的邮箱信息，为品牌积累更多关注度。

2. 虚实结合，提升转化

结合虚拟与实际的福利，刺激消费者下单购买，从而大大提高购买转化率。

3. 众筹活动，早鸟折扣加持

我们采用注册即可享受众筹早鸟价加早鸟福利包的形式，针对新品进行推广，以此吸引那些有意向购买的潜在客户。

产品案例：科技创新产品的众筹之路

以Anker的EverFrost冷气机为例，这款产品融合了科技创新元素，且客单价较高。为了更好地推广这款产品，我们选择在第三方平台进行众筹。在众筹过程中，我们为消费者提供了多种优惠和福利，如超级早鸟折扣和价值$659的福利包等。

图片来源：

相关产品图片均来源于Anker官方网站。

规则与活动详情：

1. 超级早鸟折扣与大礼包机会

通过邮箱订阅，您将有机会获得40%的超级早鸟折扣，并有机会领取价值$659的福利包。

2. 通知与购买流程

当我们的新品正式发布后，我们将通过邮件通知您前往kickstarter进行购买。

3. 购买后的额外福利

完成购买后，您将享受6个月延保、15% off的全站通用折扣券以及优先发货权等福利。

二、从Anker的推广中获取的启示

虽然不是每家公司都拥有Anker这样的品牌影响力和推广资源，但通过借鉴Anker的案例，我们可以得到一些对于出海品牌新品预热期的启示。比如站外流量渠道的积累、KOL资源的合作、社媒的搭建运营等都是长期工程。虽然不是每个公司都有Anker的财力和人力来执行这样的营销活动，但我们可以从现在开始，招聘海外推广人员，并在积累过程中逐步扩大自己的营销推广团队。通过与海外社媒、红人、用户的日常交流，我们的品牌护城河将逐渐建立起来。在推广资源和人力的增长中，我们会发现自己的品牌已经走了很远的一段路。推广活动不必一开始就投入巨大，可以从较小的预算开始，逐步扩大规模。pr媒体资源可以寻找性价比高的渠道，KOL合作可以从个位数开始，测评网站的维护也可以从几个开始慢慢增加。只要我们坚持下去，资源就会慢慢积累起来。