2025年亚马逊新商家政策详解与入驻指南解析

在全球众多跨境电商平台中，亚马逊的销售额持续保持快速增长态势。据统计，2021年亚马逊的净销售额超过了4,698亿美元，有近190万的中小型卖家在亚马逊平台上进行销售，占据了亚马逊总零售额的近60%。自2015年亚马逊全球开店业务正式进入中国以来，已有数十万中国卖家成功入驻并开展业务。在2018年至2021年间，于亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了惊人的40倍。

结合中国跨境电商市场及亚马逊数据来看，中国跨境卖家正加快融入全球竞争格局。近期，亚马逊全球开店高级区域拓展经理Scarlet受邀参与了某直播活动，详细解读了2023年亚马逊对新卖家的扶持政策及入驻要求。

Scarlet介绍道，在亚马逊的全球拓展计划中，中国卖家可以使用一套注册资料开通多个国家的店铺，如北美、欧洲、日本等热门站点在内的13大站点。这一计划自2022年10月开始接受账号注册，享受2023年的扶持资源。对于新入驻的卖家，亚马逊提供了一系列诱人的入门礼包，如最高返还5万美元的优惠政策，并且官方会提供起步指引，无需卖家手动操作即可享受这一礼包。

那么，哪些条件的新卖家可以享受这些专属福利呢？Scarlet解释道，新卖家必须注册为专业卖家，并在2022年10月1日或之后发布首个可供购买的ASIN。此后，卖家还可以通过完成不同的任务来获取更多帮助品牌成长、业务扩张和引流转化的新卖家专属福利。

比如，品牌主在发布首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册，即可获得一系列的销售额返还及产品优惠。卖家在发布首个可供购买ASIN后的12个月内将库存运送至亚马逊运营中心，可以享受到运营中心配送费用及广告折扣的优惠。还有，卖家在发布首个可供购买ASIN后的12个月内开启亚马逊优惠券功能，可获得优惠券费用优惠。

在Scarlet对2023年新卖家扶持的盘点中，她特别强调了三个有助于卖家获得扶持的计划：新卖家校友会计划、新卖家黄金90天计划和核心卖家优选计划。在新卖家校友会计划中，卖家可以参加上线班，顺利完成注册及品牌备案等前期准备工作。新卖家黄金90天计划则提供了一系列引流和出单的利器。

引流方面，亚马逊物流（FBA）是首选，它可以帮助扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员，并提供次日达/隔日达的配送服务、全天候专业客服等。亚马逊还提供了广告工具和促销工具，帮助卖家与活跃受众建立联系，规划和优化营销策略，从而获得理想的销售效果。

在出单方面，亚马逊提供了品牌打造、页面优化、列表优化等多方面的支持。比如品牌注册与保护、页面优化以促进引流和转化、以及通过列表优化帮助卖家建立高完整度优质Listing等。在核心卖家计划中，新卖家可以享受“‘1+1’咨询”服务，多维度对比同期上线的同品类新卖家，以定位核心机会点。

在准备注册资料时，卖家需要准备的主要联系人信息、公司营业执照、法人身份证以及付款信用卡和收款账户信息等。其中，营业执照需由中国大陆、香港或台湾出具，身份证上的姓名需与营业执照上的法定代表人姓名一致，付款信用卡需支持国际付款功能。若开通多站点，建议卖家备齐全币种信用卡；欧洲站点的收款账户需为对公账户。

Scarlet还详细列出了各站点的特点和优势。如北美站市场庞大、品类全、服务支持完善；欧洲站点多国商机一次注册即可开通；日本站的头程物流空运快速、选品工具和合规系统成熟；以及新兴站点的人口红利大、市场潜力足等。这些都为新卖家提供了丰富的商业机会和发展空间。

亚马逊作为全球领先的电商平台，为新卖家提供了丰富的资源和支持。无论是全球拓展计划还是新卖家扶持政策，都为中国的跨境电商带来了巨大的商业机遇。对于有志于在全球电商市场发展的中国卖家来说，亚马逊无疑是一个值得考虑的选择。