面对众多选择，如何抉择？2025年广告策略揭秘：一个技巧教你轻松决策

如果你希望在市场中测试其中一个变体的反应，这也是一个可行的选择。你需要选择一个合适的变体来进行广告投放。

那么如何选择呢？你可以利用亚马逊的“优选广告商品”功能来辅助你做决策。许多卖家，尤其是新手卖家，往往会忽略这个功能。

当你的产品有多个变体，且不确定如何选择时，你可以依赖亚马逊系统的推荐。系统会为你推荐一个变体的ASIN，并按照一定的顺序排列出来。通常，排列在最前面的变体最有可能有较好的表现。如下面这副图片所示：

（图片来源：亚马逊广告后台实际截图）

根据系统的提示，你可以直接点击“添加”按钮，投放系统推荐的ASIN。

通过使用“优选广告商品”功能进行广告投放，你会发现产品的表现会更好。

一则实例表明，某个ASIN在成为优选广告商品一个月后的展示量是之前的4.7倍，点击量是之前的2.9倍，广告销售额更是达到了之前的2.5倍。

（图片来源：亚马逊广告官方授权的课件内容）

如果你的“优选广告商品”没有推荐怎么办？别担心，优选广告商品的详情页面需要具备一些特点，如图片质量高、商品名称正确、没有错别字或不准确的信息、评论数量多以及商品评级高于3.5星等。你还可以采取一些措施来提高你的产品成为优选商品的机会，如设置具有竞争力的价格、提供出色的客户服务以获得正面的评级和评论以及保持库存充足等。

你的产品如果满足了以上条件，那么基本就会有推荐了。除了在广告位置查看自己的“优选广告商品”产品外，你还可以通过特定的链接进行查看。

例如，美国站的链接是：sellercentral./next/sp。如果你想投放这些产品，只需点击右侧的“创建广告活动”即可。我也附上了其他站点的链接，你可以直接复制并登录。

总结一下，当你在选择要推广的商品时，将优选广告商品添加到广告活动中会有助于你获得理想的效果。亚马逊的系统会根据你的商品信息，如商品描述、图片和顾客评论等，使用机器学习模型来确定哪些商品在推广后最有可能获得较高的点击率。据研究显示，与非优选广告商品相比，优选广告商品在进行推广的情况下获得点击的可能性要高出16倍。（数据来源：亚马逊研究，美国，2021年）

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