亚马逊自发货策略助力listing显示Prime标识：实现2025年优化推广

亚马逊平台的大部分客户都是Prime会员。当商品带有Prime徽章时，客户通常能在下单后的1-2个工作日内收到货物。这类商品深受客户喜爱，对卖家的销售也有着极大的推动作用。

接下来，我们来探讨一下如何在自发货的listing上展示Prime标志的技巧。

在2016年，亚马逊推出了“卖方配送Prime（SFP）”计划，允许非FBA卖家的产品加入Prime服务，直接面向Prime会员市场。这一计划的加入，使得卖家在亚马逊平台上的曝光度大大提高，进而增加了销售额。但想要加入SFP的卖家必须满足亚马逊的一系列要求。

亚马逊明确表示：“只有那些已经证明自己有能力满足Prime会员需求的卖家，现在才可以加入Seller Fulfilled Prime。”那么，什么是亚马逊SFP呢？

亚马逊SFP允许第三方卖家从自己的仓库或第三方仓库发货，直接为买家提供两日达的Prime运输服务。这与亚马逊物流（FBA）计划有所不同。FBA要求卖家将产品在亚马逊仓库中存储，然后由亚马逊系统自动完成后续的发货流程。而参与SFP的卖家商品可以获得Prime徽章，这意味着他们需要实现两天的发货承诺，且不向客户收取额外费用。

对于亚马逊而言，这一计划使得其在不增加仓库空间的情况下增加了Prime产品。为了保证买家的购物体验，亚马逊对参与SFP的卖家有着严格的要求。

想要获得SFP物流服务的资格，卖家需要提高店铺绩效指标，并通过一段时间的试用期。在试用期间，卖家需严格遵守亚马逊的运输政策和要求，以证明自身有能力满足SFP的运输要求。具体的试用期要求包括：提供优先配送运输选项、99%的订单准时发货、低订单取消率、使用Amazon Buy Shipping服务、处理时间不超过一天等等。当卖家成功通过试用期后，其商品listing将展示Prime标识。

为了保持SFP资格，卖家必须始终满足亚马逊的要求。一旦卖家的反馈评级或取消率低于标准，其Prime徽章将被移除，并可能失去使用SFP的资格。如果卖家不再满足SFP要求，可以选择继续使用FBM自发货物流或切换至FBA物流，或使用第三方物流仓库来储存库存和运输SFP订单。

使用SFP物流也存在一些缺陷。卖家需要支付仓储和运输费用。虽然可以节省FBA费用和亚马逊存储费用，但这并不意味着无需任何成本投入。卖家需要自己处理退货事宜。这要求卖家拥有足够的仓储空间和处理退货的标准操作流程。

近期，亚马逊宣布将在2021年2月要求SFP卖家在美国范围内提供一日达和两日达送货服务。考虑到新冠病毒对运输业务的影响，亚马逊已暂时放宽了对SFP卖家的送货速度要求。目前，参与SFP计划的卖家只需保证一定比例的客户在两天或更短的时间内收到产品。未来六个月后，这一比例将提升至70%。

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