2025年亚马逊卖家需知的基础费用

自今年一月起，回顾过去的一年，许多卖家都忍不住想要深入了解亚马逊从其手中“收取”了哪些费用。新的一年，对于亚马逊卖家来说，他们需要向亚马逊支付哪些平台费用呢？外媒对亚马逊的平台相关费用进行了详尽的梳理。

亚马逊为卖家提供了两种卖家计划，让卖家在注册账号时可以选择。一种是个人卖家计划（Individual Plan），另一种是专业卖家计划（Professional Plan）。这两种计划的费用各不相同。虽然个人卖家账户的入门费用较低，但其功能限制较多。许多有决心的卖家都会选择注册专业卖家账户，因为在部分亚马逊站点，此计划可能是设置销售账户的默认选项。无论是哪种卖家计划，两种类型的卖家都可以使用亚马逊的FBA业务。

在销售过程中，除了卖家店铺的“租金”即店铺月租费外，亚马逊还会根据产品销售的总价收取佣金。这个佣金是基于销售总价（包括商品价格、运费和礼品包装费），按照产品类目和订单的最终成交额来计算。不同站点和不同品类都有其特定的佣金比例，但大多数类目商品的佣金比例在6%-46%之间。有些特殊类目可能会有分级定价的情况。例如，在亚马逊美国站，某些商品可能会被收取最低0.3美元的佣金，但也有商品可能会被收取高达1.8美元的佣金费用。

除此之外，还有与物流相关的费用。对于自配送卖家来说，他们并不需要向亚马逊支付物流费用，而是由亚马逊代为向消费者收取标准运费，然后将这笔金额作为收入计入卖家账户。但在某些情况下，消费者支付的运费并不足以覆盖卖家的实际运费支出。专业卖家账户在此方面更具价格优势，因为它们可以享受到预先协商过的快递折扣，以及更低廉的运费开销。专业卖家账户还可以自己设定运费（BMVD商品除外）。

对于使用FBA服务的卖家来说，他们需要支付订单分配费、FBA库存存储费、搬迁订单费、退货处理费等一系列仓储相关费用。如果库存积压过久、销售缓慢，或者由于商品损坏、标签错误、位置不当等原因无法进行配送或无法满足销售需求，或是存在滞留的库存（如不完整、缺失或不活跃的listing），那么FBA卖家需要及时处理这些产品。否则，他们将不仅需要支付每月的存储费用，还要支付长期存储费用和超期费用。FBA还对一些特定项目收费，如FBA人工处理费、计划内准备服务费、计划外准备服务费等。

亚马逊还收取一些特定费用，如长期仓储费(LTSF)、超额费用等。每年的2月15日和8月15日，亚马逊会进行库存清理，对滞留超过365天的库存收取长期仓储费。亚马逊还会根据卖家的IPI分数评估仓储限额，超出限额的部分将需要额外缴纳费用。未达到IPI门槛分数的卖家可能需要为每多出一个CFT支付额外的费用。除此之外还有退货管理费、大批量商品费用、货币兑换费等一系列其他杂费。尽管亚马逊从卖家手中收取了许多费用，但并非每个卖家都需要承担所有费用。只要卖家密切关注自己的账户健康状况和业务支出需求，这些费用就不会造成太大的影响。