10分钟快速入门！总结亚马逊站外引流的5种方法！

在探讨站外引流之前，我们不妨先问自己：站内的流量是否已足够？为何许多亚马逊卖家还要寻求站外引流？要解答这个问题，我们首先需要了解站内引流的方法。站内的流量主要来源于两类：一是站内搜索流量，二是站内广告流量。

要想提高站内搜索流量，你的产品listing排名必须足够高。而listing的排名主要由关键词优化、产品评价、销量、退货率等因素决定。对于站内广告流量，则需要通过投放广告来获取，但广告费用不菲，且广告的转化率并不能保证。对于许多承担不起 PPC 费用的卖家来说，寻求站外引流成为了一个必然的选择。

当站内优化达到一定水平，流量达到瓶颈时，许多卖家自然而然地会寻求站外引流，以获取更多的新客户。在美国，B2C电子商务销售额中，55%通过品牌商店销售，而45%通过平台销售，其中36%来自亚马逊。这意味着站外还有64%的客户可能并未接触到你的产品。

那么，站外引流具体能为亚马逊店铺带来哪些好处呢？

站外引流主要从三个方面促进亚马逊店铺的销售：

1. 扩充获客渠道，增加新的客户流量，进而提升销售额。

2. 站外流量有助于提升产品listing排名，进而增加站内搜索的流量。亚马逊官方也鼓励卖家引入优质的站外流量。

3. 在进行站外引流的也在宣传你的品牌。品牌知名度提升后，站内外主动搜索你品牌的人自然会增多，而这些流量大多是免费的。

许多卖家都知道站外引流的好处，Anker就是一个典型的成功案例。由于站外引流的方法和渠道众多，许多卖家不知道应该选择哪一种方法从哪里开始。

接下来，我们为大家整理出亚马逊卖家做站外引流的主要方法有五种：

一、社交平台

“有人的地方就有生意”是一条不变的法则。有几个日活过亿的超级社交平台，便是我们的商机所在。

1. Facebook

Facebook作为世界上最大的社交平台，平均每天有超过3亿的用户在使用Facebook与人建立联系。如果你的产品社交属性强，那么Facebook是一个必须尝试的引流渠道。例如，衣服、食物、运动、旅游、音乐、娱乐视频等都是经常拿来分享的主题，这些都是你可以在Facebook上尝试推广的产品类型。

在Facebook上引流的方法有很多种，比如发布优质帖子、加入兴趣小组、与红人合作、组织抽奖活动、投放广告以及使用Messenger触达新用户等。

2. 其他社交平台

如Instagram、Twitter、Pinterest等也是月活破亿的超级社交平台。Instagram、Pinterest主打图片社交，Twitter相当于国内的微博。这些平台都适合推广社交属性强或者创意新颖、外表奇特的产品。

二、视频平台：YouTube、Vimeo等

视频能更全面、更生动地展示产品卖点，而且视频形式可以有趣好玩，用户看得开心也可能觉得产品不错，很容易就产生转化。

YouTube是网络视频平台，月活跃用户19亿，因此其广告需求也在日益增长。在YouTube上引流的方法主要有找到产品对应的视频达人合作、自己养号投视频以及投放广告等。

三、促销网站

对于刚入门的亚马逊中小卖家，促销网站是一种入门较快、见效较快的引流渠道。例如美国最大的Deals站Slickdeals，以及Coupon站如等。这些网站允许卖家发布折扣商品或分享商品优惠码。

四、论坛、博客、测评站

可以尝试在论坛如Reddit发布信息，找产品相关领域的红人博客进行合作，或者找垂直领域靠前的测评站发布测评帖。例如，如果做的是摄影器材相关的产品，Dpreview是一个很好的选择，它是美国最大的也是最权威的摄像器材测评站点。

五、Google等搜索引擎推广

通过搜索引擎优化（SEO）来提高网站排名，从而吸引更多流量。这是一个复杂但有效的站外引流方法。

以上就是亚马逊卖家做站外引流的主要方法。选择适合自己的方法，制定合适的策略，就能有效地提升店铺的流量和销售额。谷歌引流主要依赖两种方式：一是SEO优化，二是Google ads广告。这两种方式的基础都是关键词的搜索量。谷歌是依据搜索场景来触达用户的，如果产品的关键词搜索总量不高，那么能够带来的流量自然也会有限。若产品未能满足以下两个条件，建议暂时不要尝试谷歌引流。

第一，产品知名度不足。如果无人知晓你的产品，那么直接搜索你产品信息的人自然也会很少。比如，许多人会搜索耐克新品的资讯，但不会搜索回力最近推出的系列。

第二，产品类别或品牌竞争激烈。如果所售产品类别或品牌已有其他卖家占据市场，且竞争激烈，卖家众多。即使有用户搜索了你的产品，由于竞争压力，你的初期搜索排名可能无法超越老牌卖家。有人会问，是否可以通过投放广告提升排名？答案是可以的，但大卖家也可能会投放广告，你有信心在初期就与大卖家的财力相抗衡吗？

建议当产品具有一定知名度，且所属类别或品牌较为冷门时再尝试谷歌引流，效果可能会更好。

那么，面对众多的站外引流方法，应该从何开始呢？

前面已经介绍了五种站外引流的方法，每种方法都有多种渠道可供选择。那么如何选择最有效、最稳妥的渠道呢？建议先分析产品的特性和哪个渠道的受众更为匹配，再结合手头的资源来选择能够更快完成冷启动的渠道。然后专注于一至两个渠道进行快速测试和分析总结。

对于初期资金紧张的中小卖家，建议先寻找红人进行产品测评，并将测评内容发布在论坛、博客和测评网站上。同时也可以考虑在YouTube上发布视频测评。虽然Facebook的见效较慢，但长期经营能够积累粉丝，为后期发力打下基础。

站外流量是否可以直接引导至亚马逊呢？

当以上一两个渠道的引流效果较好时，站外流量自然会增加。这时就需要考虑流量引导的问题。许多卖家会将站外流量直接引导至亚马逊的产品详情页面。如果站外流量不够精准导致转化率低，反而会影响产品在站内的排名。更科学的做法是先将站外流量引导至自己的独立站，再通过独立站中转到亚马逊产品页。

关于亚马逊卖家Anker的案例

这样做有四个好处：

通过引导流量至独立站，可以收集客户的邮箱信息，即使客户流失了也可以通过发送优惠信息进行二次营销。而直接导入亚马逊则无法留下用户信息和消费数据。

独立站可以筛选出有实际购买需求的精准用户。站外引进的用户可能只是对产品好奇，而没有购买欲望，而从独立站跳转到亚马逊购买的用户已经是带有明确购买需求的了，这有助于提升产品页面的转化率及站内排名。

第三，在独立站上，如果用户对价格不满意，可以通过灵活、醒目的折扣营销活动来留住客户，不受亚马逊平台活动规则的限制。

在选择站外引流渠道时，需要进行小范围测试以评估不同渠道的引流效果。如果没有独立站作为中转，不适合的渠道带来的劣质流量可能会损害产品页面的排名。而有了独立站就可以无后顾之忧地测试各渠道的引流效果了。

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