独立站大亨：自创策略突破五亿营收传奇之道的制胜秘籍揭秘 2025！

图片来源：FlexiSpot品牌提供

乐歌股份的董事长项乐宏曾明确表示：“独立站的建立是必须的，只有这样，我们才能真正接近用户，深入了解他们的需求。”事实上，乐歌在实现独立站的道路上并非一帆风顺。

自2011年开始涉足跨境电商以来，乐歌经历了长达四年的努力才通过亚马逊实现扭亏为盈。2016年，乐歌开始打造第一个独立站，期间投入了大量的广告预算，数千万的广告费用投入后才终于在2020年迎来了品牌质的飞跃。目前，乐歌已经成功运营了九个独立站，海外主要以FlexiSpot品牌为主。

根据乐歌股份2021年年度报告，2021年，乐歌独立站的营收达到了5.27亿元，占总营收的18.35%，同比增长89.19%，买家数量达到了24.66万，人均消费金额为2356.24元，独立站单月访问量高达60万。

值得一提的是，FlexiSpot品牌在今年首次跻身《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，这充分证明了海外用户对这一品牌的认可。

关于经营策略方面，自2011年乐歌组建跨境电商团队以来，他们起初采用的是铺货型、多品牌运营的模式，但在长达四年的时间里，亏损金额超过了4000万元。于是，乐歌的创始人项乐宏在2015年重新调整了跨境电商的运营模式，转向了垂直品类和单一品牌的模式，将重心放在了FlexiSpot品牌上，并专注于线性驱动、健康办公领域的产品。主要的产品包括线性驱动智慧办公升降桌、智慧升降工作站、智能升降儿童学习桌、人体工学办公椅、智能电动床等。这一转变使得乐歌的跨境业务开始实现盈利。

乐歌在经营策略上一直保持超前领先的理念。在跨境电商业务步入正轨后，他们将目光转向了独立站。项乐宏曾表示：“如果一个公司只依赖第三方平台，未来是没有出路的。独立站能够更好地接近用户、了解用户需要，同时作为平台电商的有效补充，提供更为个性化的产品。”

尽管面临各种挑战，乐歌从未放弃对独立站的布局，终于在2020年实现了迅猛增长。目前，乐歌的Flexispot品牌升降桌在美国亚马逊、德国亚马逊、日本亚马逊的销量均排名第一。其中，其独立站在美国的业务属于第一梯队，在德国和日本更是排名第一的品牌网站，业务遍布全球75个国家和地区。

在内容营销方面，乐歌自2016年起将核心站点放在美国，并设立了专门的市场部门为独立站引流。他们通过SEO、视频投放等方式吸引用户关注。目前，该品牌站点的全球排名预估为50781，全球每一百万用户中有85人访问该独立站。