选品策略：如何评估市场容量及筛选适合运营的产品？聚焦于长期视角的战略解析

在线下课程中，我曾教授过一种通过搜索结果中的产品Review数量来粗略评估市场容量的方法。有学员反馈觉得其中的逻辑和需关注的数据点有些复杂，于是今天借此文章详细阐述一下。

当我们计划运营一款产品时，首要步骤就是评估其市场容量。除了使用第三方工具外，我们还可以通过手工核算的方式来进行评估。一种简便的方法是：使用核心关键词进行搜索，然后加总搜索结果中每条Listing的Review数量，乘以系数130，即可得到该产品在亚马逊平台上的市场总销量。这个系数是我根据亚马逊美国站多个类目的销量和Review数量对比得出的粗略评估结果。

值得注意的是，这个数字只是一个大概的评估值，有一定的误差范围。在实际操作中，系统展示的搜索结果数量和实际存在的Listing数量可能存在很大差异。在搜索引擎中，搜索结果可能只展示前几页，这是行业常规操作。对于我们的评估来说，不必担心展示出的Listing数量过少导致结果失真。实际上，搜索结果靠后的页面往往销量寥寥无几。从某种角度看，七页的搜索结果已经足够我们使用。

在统计Review数量时，我们只需关注最近的三个月或半年的数据即可，因为过早的Review对当前销量参考价值有限。统计出Review数量后，乘以系数130，我们可以得到产品的大概销量。再将此数据平均到每天，即可知道该产品在亚马逊当前站点的日销量。有了这些数据，我们需要思考这个市场规模是否满足我们的运营目标，并预测自己能从市场中分得多大的份额。

这样的市场预期评估相对抽象。为了更精准地了解市场情况，我们需要找出具体的竞争对手，核算出他们的日销量，以此判断我们能否在这个位置立足。在我们完成市场容量的初步评估后，下一步应该是评估该产品小类目节点排名下的不同位置的销量，如第一名、第五名、第十名等。我们可以使用第三方工具如Keepa、JungleScout等进行辅助核算。这些数据的意义在于帮助我们理解这是一个存量市场，第一名的销量就是我们能达到的天花板。我们可以根据这些数据来制定自己的运营预期。例如，如果最佳卖家的日均销量是100个，那么我们可以理解为我们最多只能达到每天销售100个的水平。同样，如果我们发现第100名的日销量只有2个，那么我们只需要做到每天销售2个就能进入前100名。这种方法的精确性虽不一定绝对精准但是其指导我们在产品运营方面的预期起到重要的作用不可忽视其价值！更为重要的是要在市场的广阔之余选到适合自己的运营产品并且针对市场的具体实际做清晰的考量把握关键节点的信息做到胸有成竹才是成功的关键所在！ 文章内容源自跨境电商赢商荟作者个人观点并不代表风口星网立场本文经原作者授权转载转载需经原作者同意授权！