跨境电商自建站新攻略：掌握Facebook广告策略，迈向2025营销成功之道

以交易载体来划分，跨境出口电商的运营模式可以分为平台交易模式和独立站交易模式。

我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者，而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式，很多跨境电商企业都会同时采用两种运营模式。

1. 平台站

平台站是指提供海外物流、仓储、渠道等服务的电商平台。

其特点可归纳为：

轻松入门

节约网站成本

物流保障

借助平台本身的品牌效应获得流量

平台限制较多

无法获得

竞争压力大

2. 独立站

独立站是指利用海外服务器搭建拥有更高自主权的电商交易网站。

其特点可归纳为：

网站自由度高

属于自己

无比价竞争

前期投入引流

物流仓储自理

没有品牌效应

总的来说平台站的投入成本较低，能够快速开展销售业务。大平台的竞争压力也更大，竞品之间的竞争也更加残酷。

自建站的前中期投入较大，而且需要通过各种广告渠道引流，但是在各种自建站服务商的加持下，自建站的门槛也越来越低，在手握的情况下，自建站的营销成效也将更加明显。

独立站的引流推广方式

独立站的营销方式非常灵活，可以根据所需的营销力度、目标客户、节日类型等制定一系列相对应的促销活动，创造属于卖家自己品牌、文化、网站的专属活动旺季。

独立站的引流推广方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、视频、社群，邮件营销等。

（1）PPC是“Pay Per Click”的英文缩写，意思就是每次点击付费广告。PPC又叫CPC，主要有亚马逊站内PPC、Google PPC。不同于SEO，PPC广告更为可控也更加快速灵活，所带来的流量多而精准，转化率也相对较高，是各大卖家引流的重要手段之一。

（2）CPS是根据销售量收取相对应的广告费用。

（3）SNS是社交媒体推广，通过Facebook等各大社交媒体添加自己的潜在目标客户群体，以及采取与目标客户相关领域的网红、营销号进行有偿合作的方式；Facebook的推广可以分为四个渠道：广告投放、Facebook group（比如通过产品关键词/推广目标地区搜索）、Facebook Page、Personal Page。

（4）SEO就是通过对关键词的优化来提升该关键词在搜索引擎中的排名；

（5）视频就是联系YouTube等视频平台的视频博主进行合作，它有个最大的好处是视频是个永远的流量入口，只要视频还在，就会有人点进去观看。

（6）社群主要指一个品类的社交圈子，可以找到该社群的达人进行测评宣传。

（7）邮件营销，通过电子邮件的方式向目标用户推送广告等信息。这个主要针对原有客户，进行二次营销，成本极低。

独立站平台推荐——Shopify

Shopify是一家企业搭建独立电商网站的服务平台。完善的支付流程、多样的模板效果和稳定的服务器后台让Shopify从众多服务平台脱颖而出。Shopify的建站优势有：可视化编辑界面，简单易上手；支持插件将平台产品快速导入自建站（Oberlo）；支持将自建站产品快速导入Facebook主页店铺；支持Facebook pixel快速接入；大量网页模板可供选择，并且模板可编辑；整合信用卡等多种简便的支付方式；多设备网页适配；24h/7day的客服服务。目前Shopify和Facebook已经深度合作，支持Facebook pixel的快速对接以及粉丝页店铺商品的一键导入。