风口星网与ESG集团共话跨境电商新战略：稳健长跑，速度与耐力并重

【编者注】随着中国卖家不断进军新兴市场，众多海外电商平台也纷纷来到中国寻求合作机会。近日，全球电子商务解决方案领导者ESG集团与乐天欧洲旗下最大的电商平台Priceminister达成了战略合作，签约仪式在香港ESG集团总部举行。风口星网作为幸运者受邀参加了此次签约仪式，并有机会与ESG集团CEO Alan先生就合作事宜及未来发展战略展开深入讨论。

风口星网：首先祝贺ESG集团与法国Priceminister平台签约成功，相信未来双方的合作前景十分广阔。那么请问ESG和Priceminister合作的初衷是什么？是什么契机促成了此次合作？Priceminister为何选择ESG作为合作伙伴？

ESG Alan：此次合作可以说是水到渠成。我本人有留学经历，与法国Priceminister平台的创始人有着深厚的友谊。通过不断的接触和了解，我们发现了双方在很多方面的契合点，因此最终决定进行合作。对于Priceminister来说，中国市场一直是他们非常关注并希望深度合作的市场，但自行开拓需要投入大量时间、成本和精力。而ESG集团自2014年成立以来，一直致力于帮助全球优质本地化电商平台招募卖家，并提供包括物流、支付、金融等一站式跨境电商解决方案。这些优势使得Priceminister选择ESG作为其在中国的策略合作伙伴，共同开拓中国市场。

风口星网：此次合作前景十分看好，那么接下来ESG将如何与Priceminister开展合作？

ESG Alan：我们将主要从两个方面展开合作。我们将寻找优质的卖家进入平台。由于许多卖家对法国市场还不太了解，ESG将推出物流解决方案，包括在法国开设本地仓库和寄往法国的专线服务。我们还将为卖家提供进入法国市场的本地化服务，如客服支持和社交媒体宣传等。

风口星网：想必有许多卖家都希望能够入驻平台，进入法国市场。那么通过ESG入驻的卖家需要满足哪些条件？又能享受到哪些优惠？

ESG Alan：目前我们会先从内部挑选一些实力强大的卖家入驻。我们也会为入驻平台的卖家提供一些优惠，如使用ESG的支付渠道享受更优惠的价格等。但我认为，福利并不是主要的原因，重要的是电商需要一种快速的态度。只有以跑马拉松的速度去跑100米，才有生存的机会。只有最优秀的卖家才能赚钱，因为只有最前面的人才有说话的资本。只要卖家持有这两种态度，就一定能够做好跨境电商。

风口星网：未来可能会有更多的卖家进入法国市场，可能会引发价格战。您对于想要进军法国电商市场的卖家有何建议？

ESG Alan：Priceminister已经在法国市场耕耘多年，无论是硬件还是软件方面都已经占据领先地位。其他平台想要进军法国市场可能需要更多的时间和资本投入。对于想要进军法国电商市场的卖家，首先需要选择合适的合作伙伴。有些平台的销售利润较低，即便在其平台上销售，产出和利润空间也有限。卖家应专注于自己擅长的事情，如产品、服务和物流等。

风口星网：除了法国电商市场之外，欧洲的电商市场也是重要的板块。ESG未来还会与哪些欧洲的平台进行合作？

ESG Alan：未来，ESG将继续丰富WE+的平台资源，与欧洲多个优秀平台如英国、西班牙、意大利等进行洽谈。ESG的WE+主要从物流解决方案、支付、招商等方面与平台合作。无论是ESG本身、平台还是卖家，我们的共同目标都是提高GMV。除此之外，WE+还会为卖家提供好的销售信息，例如哪些产品市场反应好等。相对于卖家直接面对平台，ESG与平台之间在某些利益问题上也更具话语权。

风口星网：ESG目前与多个新兴市场的平台合作，并推出了“WE+”服务，是否意味着ESG准备加快全球布局速度？对于卖家进军新兴市场您有何看法和建议？

ESG Alan：“WE+”是ESG集团2016年的重要战略部署，我们会加快与全球更多平台的合作步伐，为中国卖家带来更多优质的渠道选择。对于卖家来说，进军新兴市场需要高度配合和认真态度，同时要有好学的心态。虽然进入这些新兴市场可能看似困难重重，但如果不去关注就会错过机会。

风口星网：许多卖家面临操作多个平台的困扰，如何更高效地进行操作？

ESG Alan：这是许多卖家关心的问题。为了帮助他们同时运营多个平台和店铺，我们将在“WE+”中加入ERP软件，使卖家能够短时间内同时管理多个平台，包括传统平台和新兴平台。ESG将帮助卖家解决基础操作问题，让他们能够更专注于产品的开发和定价。

风口星网：最后请问对于与法国Priceminister平台的合作未来发展有何愿景和期待？ESG的全球战略部署将如何推进？

ESG Alan：我们期望通过双方的合作在一年内实现通过ESG入驻Priceminister的卖家达到1亿欧元的GMV。未来ESG将与全球各大优势平台进行合作，并针对更多垂直化平台进行合作。同时我们将为跨境电商卖家提供一站式服务支持全球市场的运营和发展。（文/风口星网 李宇航）