针对Facebook营销效果不佳，你尝试过利用亚马逊买家数据吗？

当卖家在亚马逊销售自有品牌产品时，他们的主要目标通常是建立独立的品牌形象，借助亚马逊的市场影响力来提升自有网站的销量。那么，如何实现这一目标呢？

其中最宝贵的资源便是亚马逊的买家数据。这些数据能够揭示哪些人购买过你的产品，证明你的品牌或产品对他们具有很强的吸引力。这些买家整体上代表了你理想客户的类型，可以帮助你迅速提升品牌知名度。亚马逊买家数据的价值在于，它能让你的产品展示在购买倾向更大的买家面前。

亚马逊的政策限制了卖家直接向买家推销的能力。你无法获得买家的邮箱地址，也无法通过亚马逊的信息系统向他们推销，这是违反政策的。尽管如此，你仍然可以利用科技手段瞄准过去的客户以及具有类似属性和兴趣的人们，即使你没有他们的邮箱地址。亚马逊提供的买方数据就可以帮助你做到这一点，而且使用它并不会违反任何规则，因为你并不是直接向客户推销。

能做到这一点的就是Facebook广告，特别是Custom Audiences和Lookalike Audiences功能。Custom Audiences允许广告商使用过滤器和条件来创建Facebook广告的定制受众群体。在Custom Audiences中，卖家可以上传，然后Facebook会根据这些名单数据找到类似的受众。

根据亚马逊的买家数据创建Custom Audience非常简单。你需要的信息都可以在卖家中心的报告中找到。然后按照以下步骤操作：首先下载报告，然后在Excel中打开文件。整理Excel表格，删除不必要的栏目，只留下对Facebook最有用的数据列：名字、城市、国家和邮政编码。由于Facebook需要分开的名字和姓氏，所以卖家必须手动分离亚马逊报告中同一个单元格内的名字和姓氏。完成后，你就可以创建Custom Audience了。

创建了Custom Audience之后，你可以利用它来创建Lookalike Audience广告受众。Lookalike Audience能够帮助卖家将小规模受众群体扩大为大量目标受众，找到所有具有类似信息（如兴趣爱好、购买习惯等）的Facebook用户。这大大降低了广告点击成本，提高了广告效果。

除了使用Facebook广告，还有一些其他方法可以帮助卖家提升销量、建立自有品牌。例如在自己的网站上促销产品或提供特价交易，在亚马逊上做广告宣传产品并引导访客注册获取折扣码，邀请人们加入产品的Facebook群组以创建品牌社区等。通过这些努力，卖家可以有效地推广自己的品牌和产品，实现销售增长和品牌影响力提升的目标。 （编译/风口星网 杨雪平）