Q4高峰预备，稳抓年终商机过好年！

春天的步伐已经到来，对于跨境人来说，每年的10月、11月、12月是关键的时刻。掌握这些重要时间节点，将使我们事半功倍。以下是值得关注的重点事件：

万圣节：11月1日

感恩节：11月24日

黑色星期五：11月25日

网络星期一：11月28日

圣诞节：12月25日

黑五网一会员日：11月21日至28日

黑五网一促销截止报名时间（会员专享折扣和LD/BD)：报名截止时间为 2022年11月28日。

旺季仓储费用会有变动，平时长期仓储费和超量费也将按照相应规则调整。

在确认这些基础关键时间节点后，我们需要从活动前、活动时和活动后三个角度进行分析和准备。

一、活动前

在大促活动和旺季流量、转化等数据增长之前，我们需要做好库存规划，确保产品的排位，同时加强品牌防御。在产品分类上，我们可以将其分为核心产品、清货产品、常规产品或新品。

在listing页面上，要确保出现的产品都是您品牌的产品。对于核心产品，除了按照公司的基本备货逻辑外，还需要参考近期的留评情况、往年销量增长倍数以及同规格不同市场数据变化等因素进行调整。例如，如果产品最近留评持续是正向反馈，4周退货率稳定，并且在美国和加拿大同时动销稳定，那么可以在原来的备货数量上适当增加20-30%。

在活动前，我们还需要关注产品的自然排名和广告位置。除了常规的sp广告竞争，今年的重点可以放在sbv和sd广告上。简单来说，就是加大这部分的广告占比，常规的比例可以是sp：sb：sd=5：3：2。品牌防御方面，主要是在listing页面展示更多自家产品，主要可以通过sd广告实现。

还需要多次检查库存接收情况，确认活动是否报错，提前沟通好爆单后的物流工作（海外仓、红单、空运、自发货小包等）。

二、活动时

大促活动开始时，我们通常要调整工作时间，确保产品在大促期间有任何问题都能及时得到反馈。主要关注点包括跟进秒杀进度条、添加活动库存、稳定进度条在85-95%范围、监控广告预算和竞价等。也要注意广告数据可能会有1-2个小时的延迟，不要一开始就被高acos吓到。安全问题同样重要，尽管概率很小，但还是要做好防范。如果遇到链接或账户问题，可以第一时间联系亚马逊获取帮助。

三、活动后

年底这个阶段的主要任务是扩大盈利和清货。在利润方面，除了清货产品外，其他产品要守住最低价格线，在适当情况下可以调整价格。清货产品则需要积极降价，通过站外测试等方式增加动销。在销量方面，可以通过品牌防御和设置捆绑销售、买a减b等关联商品来带动店铺整体销量。活动结束后要及时复盘，预防客诉，并适当牺牲一些利润以稳住排名。同步复盘年度、季度数据，为明年的产品优化、新品开发等工作做准备。

（图片来源：亚马逊官网截图）

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