亚马逊卖家旺季爆单秘籍：受消费者热捧神器，2025热销之选”

根据Wyzowl的消费者调查数据，视频已成为消费者了解新商品和服务的最主要渠道，占比高达68%，远超过其他方式。这一趋势让94%的视频营销人员确信，视频对于提高用户对产品或服务的理解有着重要作用。亚马逊对短视频的发展给予了高度重视。

今年2月，亚马逊推出了品牌推广视频功能，允许品牌卖家为商品制作6至45秒的视频进行投放。当消费者在亚马逊移动设备上搜索关键词时，商家的视频便会出现在搜索结果下方，吸引消费者点击并进入商品详情页。这项功能旨在提升消费者的购物体验，让品牌更好地展现其独特性和吸引力。

为了扩大此福利的覆盖范围，亚马逊在今年第三季度进一步更新了政策，允许非品牌卖家将视频上传到商品详情页的“图片”部分，使得所有卖家都有机会使用品牌推广视频功能。这一改变无疑为卖家们提供了更多的机会和可能性。

品牌推广视频功能的优势在于其强大的吸引力。亚马逊的数据显示，每5位访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品。这说明视频内容对于消费者的吸引力是显著的，点击率也相对较高。卖家可以通过制作有趣味性或故事性的视频内容来吸引消费者，提高转化率。

该功能的关联性也非常强。通过关键词投放，大部分视频点击都是用户通过搜索关键词得到的，这意味着用户的购买意向较高。视频不仅可以帮助提高产品的转化率和排名，还能为新品带来自然流量。对于卖家而言，制作视频广告的成本较低，操作简便，可以快速地创建广告活动，并用于不同的推广活动中。

为了充分利用这些优势，卖家需要注意以下几点：要拍摄一个有吸引力的广告视频。在拍摄过程中，要针对产品受众进行拍摄，了解目标受众的喜好和需求。视频要在前几秒内展示产品，吸引消费者的眼球。视频内容要简洁明了，突出产品特点。视频的格式也要适应消费者的观看习惯，增加无声播放和文字说明。

广告投放也有讲究。选择优质的产品进行广告投放可以提高销量。投放时关键词的选择也非常重要，需要根据不同时期设置不同的关键词。检测视频的推广效果也是必不可少的，如果效果不好需要尽早调整策略。

自品牌推广视频功能上线以来，已经有许多卖家尝试并获得了不错的反馈。有卖家表示，视频的购买转化率高达20%，且投放的成本相对较低。这说明视频功能对于卖家来说是一个新的商机，也可以作为下半年旺季的销售武器来充分利用。

为了最大化利用这一功能，卖家可以选择与KOL合作营销带货，精准匹配产品的目标受众。KOL的粉丝粘性高，视频的推广效果较好，可以实现更快的销售效果。

亚马逊的视频功能为卖家们提供了一个新的营销渠道和商机。在这个视频营销的时代，卖家们应该充分利用这一功能来提升产品的曝光率和销量。（来源：百口电商）

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