Lazada泰国本土店运营达高峰，日均销售额破八万新纪元！

本期“卖家零距离”节目中，我们有幸邀请到了一位特别的嘉宾——“游啊游”，他是一位经验丰富的Lazada卖家，从事运营工作即将满三年。

“游啊游”在2019年踏入跨境电商行业，虽不算早，但他所在的公司顺应市场趋势，不断调整运营模式，如今发展势头强劲。在本次分享中，“游啊游”带来了丰富的运营经验和全面的干货内容，希望为同样在Lazada平台上奋斗的卖家们提供突围之道。

回顾“游啊游”的发展历程，他最初进入电商行业时，并未过于关注平台选择，而是更注重了解电商的运营模式和思路。随着对电商行业的深入了解，他发现了东南亚市场的独特魅力。东南亚电商市场前景广阔，正处于高速发展期，Lazada和Shopee等平台相对亚马逊来说，是一个较为蓝海的市场，适合新手入场。

他的公司自2016年开始布局Lazada的跨境电商业务，初期采用铺货模式，借助平台野蛮生长期的优势，迅速实现店铺出单和盈利。但随着平台政策的不断调整，精细化运营成为趋势，铺货模式的市场空间逐渐被压缩。特别是在2019年下半年以后，公司业务面临挑战，疫情更是让运营工作陷入停滞。

面对困境，公司在2020年2月进行调整，重新思考业务方向。决策是放弃跨境店的铺货模式，开始布局Lazada本土店，首站选择泰国。公司利用原有的供应链资源，在本土店开展精铺模式，并在泰国建立自己的仓库。

标题和内容结构部分：

产品策划及优化概述

一、标题优化策略

在拟定产品标题之初，我们参考平台热卖链接的标题，结合谷歌翻译工具进行语言转换。通过分析各个标题的关键词，筛选出重复度高的关键词作为产品标题的重点。我们结合自身的产品优势、卖点词，以及其他链接未涉及的关键词进行优化。如果产品本身具有价格优势，可以考虑将流量大、关联度高的关键词融入标题。借助生意参谋的流量数据，分析买家搜索习惯和转化率高的关键词，对标题进行持续优化。同时参考标题的标准公式进行排序调整。

二、主图设计原则

主图应避免直接盗用他人图片，特别是同平台链接的图片，以防被卖家投诉导致链接关闭。主图需清晰展现产品，突出功能特点，尽可能用图片体现卖点。建议放置1-3个核心卖点词，避免过于杂乱。可设置边框区别于其他产品，并在边框上添加特殊说明，如赠品、包邮及现货信息。拥有一个专业店铺Logo能提升信任度。图片的产品结构布局建议参考Lazada大学的相关课程，以获得更清晰的指导。

三、描述撰写要点

产品的短描述和详细描述大部分参考热卖链接的说明，同时加入未提及的卖点或针对差评进行优化。建议制定规范的描述模板，提高买家对店铺的好感度。详描图片可在其他平台寻找同款图片，产品表现良好时可考虑优化为泰文。

四、营销工具运用

在营销方面，可参加平台的包邮活动，通过满99包邮吸引买家，平台抽取4%的佣金费用。多件多折是平台实用的营销工具，可通过此工具赠送小赠品提高产品附加值。如使用海外仓，可考虑对单件和多件订单采取相同的贴单费用，让利消费者提高购买数量。大额优惠券对提高新产品的转化率有显著效果，可设置有效期并每日更新。

五、供应链优化与物流发货

对比选择2-3家供应商的产品质量、配合度、发货速度及问题处理等方面。对于大量备货的产品，会前往工厂进行考察和价格商谈。关于产品备货策略，初期采用多频次模式，部分产品销量稳定后进行大量备货。通过海运降低成本，但发货时间较长。对于销量好的产品，至少保证一个月的销量库存，有时更长达1.5-2个月。这要求准确把握产品的销量稳定性。对于热销产品，若库存跟不上，会先通过陆运补充部分货物，再订海运货物。

六、平台活动与关系维护

平台活动是重要的流量入口，需积极参与以提高店铺活跃度。关注平台闪购活动，满足条件即可报名。闪购报名资格基于店铺表现和产品销量。留意平台同款闪购产品的价格作为参考。维护良好的与平台小二的联系有助于获得更多支持和信息。未来展望方面，我们团队持续优化运营策略并拓展市场份额，朝着更高的销售目标和行业地位努力迈进。目前团队分工明确高效运营店铺多达数十家已显现稳定的销售额度并且正向增长趋势显著未来我们将继续深耕市场并寻求新的增长点以实现更大的商业成功我们的下一步计划是充分利用供应链和平台资源优势，复制当前模式，迅速扩大团队和店铺规模，并在Shopee平台上开展业务，以实现订单和销量的快速增长。预计在下半年，订单和销售额都将实现翻番。

由于我们的店铺主要依赖产品资源和平台扶持资源，运营模式相对单一，这将成为我们未来的一个短板。在平台上，拥有前端产品资源的卖家数量众多，获取产品资源的渠道和方式也越来越透明。随着对泰国站点的深入开拓，平台给予的扶持资源必将逐渐减少。

我们正在思考如何提高公司的核心能力，例如发展精品模式，建立自己的产品壁垒，以及提升运营产品的能力。这些能力对于电商运营至关重要。

未来，我们将根据市场变化调整出最适合当下市场的运营模式。求变是企业生存的主旋律，我们需要在实践中谋求长期发展。希望公司在东南亚这一市场热土上取得更好的成绩。