Google高效开发策略：精准挖掘与批量拓展潜在客户群之道

近期发现，身边的朋友们越来越多地加入到Google开发的行列。Google的益处，相信大家都已了然于胸。它不仅能帮助我们挖掘优质客户，还能进行市场调研，获取有价值的信息等。在过去的这一年里，与身边的朋友以及米课学员们的交流中，我发现很多人在使用Google开发时仍存在不少问题。

开发客户前应做好供应链分析，避免盲目寻找。接着是寻找客户联系方式的效率问题，许多人在此过程中耗费大量时间。有些插件并不能帮助我们找到客户的联系方式。还有一部分人，他们在寻找客户的过程中，只关注到了行业相关的客户，而忽视了蓝海客户的存在。

为了解决这些问题，我们首先需要对客户进行定位。这不仅是定位客户，更是定位市场。接下来我将与大家分享Google高效开发的思路。

一、客户定位

在进行Google开发前，准备工作至关重要。很多人拿到开发表格就直接开始找客户，却忽略了定位工作的重要性。没有做好定位工作，就如同在大海中航行没有指南针，最终可能会浪费很多时间和精力。

1. 客户类型的匹配与寻找

首先应分析已合作的老客户，这类客户与我们公司是互相匹配的。我们可以通过研究客户的官网，提取关于供应链角色和类目关键词的信息，然后用公式制定搜索方案。如果没有老客户可供分析，也可以利用海关数据，研究优秀同行的合作客户。进行供应链分析也是优化的一点，可以帮助我们找到蓝海客户。

2. 市场调研与选择

市场定位是很多人容易忽略的一个环节。有些人会凭借经验或公司指示的市场方向进行开发，但如果合作的老客户数量不多或管理人员的经验有误差，就可能导致市场方向出现偏差。做好市场调研是必不可少的步骤。可以通过OEC数据、贸易大数据以及行业内上市公司的财报等进行宏观和微观的分析。

二、Google找潜在客户网站

定位好客户和市场后，接下来就是制定关键词方案开始搜索客户。搜索客户可以分为浮上水面的客户和水平面下的客户。浮上水面的客户是与我们的产品相关、容易搜索到的客户，这类客户的竞争也相对激烈。要拿下这类客户，除了依赖专业性外，还需要公司给到的支持和供应链的实力。而水平面下的客户则是蓝海客户，需要我们用更深入、更细致的方法去发掘。

无论是客户定位还是市场选择，都需要我们进行深入的分析和研究。只有这样，我们才能在Google开发的道路上更加高效、更加精准地找到我们的目标客户。希望我的分享能对使用Google开发的小伙伴们有所帮助。

在我们所处行业的竞争中，总有一些客户群体被竞争对手所忽视。比如，在消费类产品的供应链分析中，常常被忽略的分销商资源就是一片蓝海。现在，我想分享一个相对较少被发现的客户类型：网络流量变现的新兴领域——以网红及其周边产品为主打。

近日，我偶然发现了一个在国庆期间非常受瞩目的网站。此网站不仅是全球男士们的心头好，它的流量排名也一直位居世界前10。网站的名字正是我们所熟知的——XXXXX。不过在此，我需要澄清一下，该网站并非我们常规意义上的“成人内容”网站，而是P站旗下的一个购物平台。

在大多数人的印象中，P站可能主要销售的是。但事实上，他们的网站内容远不止如此。

除了大家熟知的外，该网站还推出了其他一系列商品：

（1）时尚配饰——如帽子和手机壳等：

……（此处添加时尚配饰的具体介绍）……

（2）个性产品——例如具有设计感的马克杯：

在我首次看到这个马克杯时，便不由自主地想起了业内专家的一些见解。这些产品明显融入了现代审美与流行趋势的元素。

这个发现令我感到非常好奇，因此对其进行了深入的研究与剖析。通过Whois查询，我发现该网站虽然在2015年才正式注册并开始运营，但其背后的公司却拥有超过十年的历史。从最初以服装为切入点，到后来逐步增加其他产品，其发展轨迹非常有趣。

在深入研究的过程中，我发现了几个引人注目的点：

① 该公司最初以服装入门，主要销售Crew Necks、Hats、Hoodies等服饰产品。

② 随后在2016年增加了名为Christy mack的特色服装。

③ 到了2018年，他们开始打造自己的品牌，推出以LOGO为主的黑色T恤以及其他颜色的T恤。同时还有联名产品推出。

这些举措表明P站正在不断扩大其产品线，寻找更多的盈利机会。

对于那些销售类似产品或能够帮助品牌实现流量变现的企业来说，这是一个绝佳的商机。这家公司对市场趋势非常敏感，对于他们感兴趣的产品，肯定会积极寻求合作。这也提醒我们，多关注行业动态，甚至是从看似不相关的领域中也能发现商机。

有人可能会说，这家公司已经有现有的供应商，新的企业可能难以介入。但我们必须认识到，P站作为行业的领军者已经开始进行品牌变现的尝试。他们的竞争对手们也掌握着巨大的流量资源，很可能会效仿这一策略。对于我们来说，挖掘这些竞争对手的网站并从中获取有价值的信息显得尤为重要。

通过对P站的解构，我们获得了大量的市场情报。我们可以将这些信息作为“”，用于我们的业务拓展计划中。例如，我们可以为P站的竞争对手写一封开发信，介绍我们的产品和服务，寻求合作机会。

信件草稿如下：

尊敬的S站长：

您好！我在调研美国市场时无意间进入了您的网站。您的网站吸引了全球数百万男士的关注，并获得了巨大的流量。我发现您可能对与我们合作感兴趣。我们正在与行业领军者PXXX商讨合作事宜，他们除了销售外，还增加了服装、手机壳、马克杯等用于品牌与流量变现的产品。上周我们得到了PXXX的马克杯样品，如果您需要，我可以免费为您定制OEM版本。

（来源：料神外贸）

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