E-Bike配件造富风口已至，诞生重磅卖家助力财富腾飞2025展望

近期，在跨境电商领域，E-Bike品牌成为了热门的投资对象。众多出海品牌如Urtopia、Aventon、Tenways等得到了多轮融资，腾讯、高瓴资本、阿里等巨头也纷纷注资，成为某些品牌的股东。特别值得一提的是，来自深圳的E-Bike出海品牌VELOTRIC和大鱼智行，分别获得了千万级和上亿人民币的融资。

大鱼智行作为其中的佼佼者，其海外品牌DYU已经进军了亚马逊、独立站等销售渠道，并成为首家进入Costco渠道的中国E-bike企业。据数据显示，大鱼智行在2023年的年出货量接近50万台，正处于大爆发的风口上。

欧美等地，特别是欧洲，拥有浓厚的自行车文化。自行车不仅是出行工具，也是娱乐工具，这为E-bike的爆发提供了基础。在欧洲，完善的自行车基础设施和观念的转变使得E-bike的普及率极高。而随着E-bike的兴起和锂电池密度的增大，越来越精美的E-bike不断涌现，吸引了大量骑行爱好者的关注。

E-bike相较于传统自行车，其优势在于为骑行者提供了动力支持，尤其在爬坡时帮助巨大。这也使得许多骑行族有了更换更高级别车辆的念头。从用户反馈来看，E-bike不仅解决了他们的出行问题，还让他们在骑行中感受到了乐趣。预计在未来几年中，使用E-bike的老中青用户会越来越多。

从2020年开始，E-bike在海外的销量直线上升。疫情的爆发使得许多人选择了灵活出行的方式，E-bike因其省力、便捷而受到热捧。大量中国卖家开始在独立站、亚马逊等线上渠道向欧美市场出售E-bike产品。其中，一些工厂品牌在短短时间内就实现了销售额的暴涨。

随着全球环保意识的提高和ESG政策的推动，美、德、法、意等国家鼓励绿色出行，对购买E-Bike的消费者进行大额补贴。这进一步推动了E-bike市场的发展。据数据显示，截至2022年，全球E-bike市场规模已达497亿美元，预计未来几年将成长为千亿美元的大市场。

在这个市场中，E-bike整车市场的造富机会显而易见。但对于普通跨境电商卖家来说，周边配件市场的机会可能更加容易把握。对于想要进入E-bike整车市场的卖家来说，需要考虑到资金的投入。像大鱼智行这样的企业，月销售额1000万的背后是高额的资金投入和海运、海外仓等运营成本。这并不是普通卖家可以轻易涉足的领域。

大鱼智行的成功在于其精准的细分定位和市场策略。他们将E-Bike定位为既有通勤需求又具备运动属性的出行工具，并针对不同市场进行差异化设计。他们还专注于折叠型电动自行车这一细分市场，并取得了显著的成功。在全球E-Bike市场中，大鱼智行的占有率超过5%，在美国的折叠市场占比更是达到了30%。

随着市场的不断扩大，竞争也日益激烈。像VanMoof这样的明星企业也面临着危机。他们需要寻找新的资金注入以维持运营。这也说明了E-bike市场的“卷”度越来越高。但无论如何，E-bike市场的未来发展仍然值得期待。

到2021年底，VanMoof的维修或更新成本就达到了惊人的800万欧元。

这是一种以亏损换市场的打法。

比利时E-bike品牌Cowboy也在疫情后期遭遇巨额亏损，主要是因为零件短缺和物流问题，导致其交货延迟了好几个月。

背靠国内强大的供应链的中国E-bike品牌，在零件和物流方面遭到问题的可能性会比较低。目前来看，全世界E-bike“制造端的中国份额”，已达到了很大的占比（有数据称是80%-90%）。

在2021年左右，很多中国工厂开始亲自切入终端赛道中，推出自己的E-bike品牌和产品。工厂更了解产品，迭代更新的反应更快，因此它们的后劲很好。这也将加剧E-bike的竞争格局。

那么，对于普通的跨境电商卖家来说，E-bike赛道上能有什么机会？

02.E-bike配套产品领域诞生了大卖家

E-bike整车的门槛高，普通卖家难以进入，其增长速度是肉眼可见的。对于普通卖家来说，跟其相关的配件和骑行配套产品（头盔、手套、眼镜、骑行衣、水瓶）也是一个巨大的机会。

在亚马逊上，存在大量的与E-bike相关的配套产品卖家，并实现了不错的销量。根据卖家精灵数据www.，225个与E-bike相关的商品总销量达到了72574件，总销售额超过了618万美元。

数据源/卖家精灵www.

在骑行配套赛道上，也涌现了优秀的卖家。

来自义乌的洛克兄弟（Rockbros）就是这样的一个典型卖家。

洛克兄弟的创始人张新刚从做eBay起家，销售骑行踏板、眼镜、头盔、背包再到维修零件等。相比自行车和E-bike，骑行配件是骑行人群的高频消耗和高复购的产品。

虽然其客单价不高，但由于是消耗品，因此也能实现较大的GMV。目前，洛克兄弟整年销售额超过10亿元，其中海外销售额占60%-70%。

2012年开始，洛克兄弟从eBay慢慢拓展到速卖通、亚马逊、Lazada、Shopee、Coupang、乐天等各国主流电商平台。

目前看来，销量最大的单一平台依然是亚马逊。

洛克兄弟与大量白牌直接展开白刃战的很重视差异化和内容营销。

一、产品差异化+大量SKU铺开：对许多类型的产品细分出了多个SKU。比如，骑行手套出了普通的骑行环境，还兼顾长途骑行环境中的防寒及舒适性；头盔产品线兼顾城市通勤和长途骑行，甚至一些产品还预留了GoPro接口，以方便用户记录骑行的历程。

面对不同国家市场，洛克兄弟也进行了差异化设计。比如，面对东南亚常年炎热的热点，洛克兄弟推出户外防晒系列产品等。针对男性女性不同手型，洛克兄弟除了推出大品牌一样的M、L、X三个码，同时还会做XS、S到XXL等尺码。

经过多年的积累和沉淀之后，洛克兄弟的SKU达到了两万余个，每月迭代推出十余个新品，超过了许多同行。

二、在营销方面，洛克兄弟很重视内容营销，尤其是短视频。骑行行业本身具有自带内容的属性，尤其是女性用户的加入，以前可能10个人里面只有两三个女性用户，这些女性用户很乐于分享。

目前，洛克兄弟全渠道发布内容的积累了100多万粉丝，矩阵账号一周的播放量达到数千万。有效客群达到了几百万。

在各个平台中，“骑行”标签背后是庞大的人群，平台为这个标签倾注了大量的流量，洛克兄弟的内容很自然地进行了衔接，并获得了大量的流量，并推动了销量的增长。

结语：E-bike赛道会越来越大，由此带来的整车市场和配套产品市场也会越来大。