2025双十一大战在即，解读速卖通三大选品秘诀

阿里巴巴旗下的全球速卖通于今年9月份在线上举行了其双十一战略的发布会。今年的双十一活动将持续保持以往的48小时，确保了来自全球不同时区的消费者在双十一的购物狂欢中能全面参与。

为了营造更加全球化的购物氛围，速卖通今年首次尝试引入国内的“天猫晚会”形式，并将在西班牙、法国、巴西等重点运营国家进行本地化呈现，让海外消费者也能感受到购物狂欢的节日氛围。

在跨境电商行业中，虽然选品策略是通用的，但不同平台有不同的运营策略。与亚马逊不同，速卖通对卖家店铺和产品都非常重视。对于速卖通的卖家来说，提前布局店铺选品方案尤为重要。

针对速卖通的选品策略，本文的孟老师将为大家深入解析三大选品逻辑。

一、引流款选品策略：

引流款的核心特征是能够为店铺带来大量的流量和高曝光度。对于新手卖家来说，在双十一预热期开始前上架引流款商品至关重要，这能为店铺积累宝贵的流量资源。

在选择引流款时，不必过分追求利润，主要目标是获取流量。选择产品时不必过于精细打磨，只要没有重大产品质量问题即可。这时，一件代发或跟卖是性价比最高的选择。至于如何定位适合作为引流款的产品，以下两个方向值得考虑：

1. 寻找在速卖通上销量高的产品。这些产品已经通过其他卖家的验证，只要价格有竞争力，通常可以取得不错的销量。为了高效寻找这些产品，使用优质的选品工具能事半功倍。

2. 关注社交媒体上的热门话题商品。TikTok、YouTube、Facebook等渠道上的网红效应已经带动了许多商品的流行。找到这些话题商品后，可以轻松在速卖通的供应链平台上找到类似产品进行销售。

引流款虽然能为店铺带来流量和曝光度但其利润率相对较低更适合在节日前进行造势或作为新手卖家的初步尝试并不适合作为店铺的主打商品。

二、普通款选品策略： 普通款是介于引流款和利润款之间的选择兼具市场攻击性和防守性这意味着如果市场表现良好可以将其优化升级为利润款反之也可以及时下架避免损失扩大普通款商品占据店铺商品的五成以上在选择普通款时应关注以下要素：具有一定利润率商品有足够的开发空间并且尚未形成市场垄断对于普通款的筛选孟老师建议如下：售价大于或等于某个固定值评分在一定范围内上架时间不要太久并且订单增长率持续为正这样的筛选标准能够确保所选商品具有市场需求和潜力 三、利润款选品策略： 利润款是利润率较高的商品虽然流量不多但折扣空间大这样的商品在双十一这样的平台流量高峰期具有很大的价值在选择利润款时可以从市场表现良好的普通款中进行筛选进行差异性优化升级为利润款例如根据评论分析或长尾关键词分析进行优化例如近期热度不减的Leggings其长尾关键词中的"Seamless Leggings"表现良好可以作为利润款的优化方向 总的来说速卖通的选品策略需要结合平台特点和市场需求进行合理布局引流款普通款和利润款的组合能让卖家在双十一这样的重要购物节日中取得更好的业绩最后祝愿所有卖家在双十一大卖 文章来源：跨境选品小达人以上内容纯属个人观点不代表任何官方立场 本文经原作者授权转载转载请注明出处。