高投产与盯紧ACOS策略：新老顾客广告策略差异化解析！2025版

我们通常会规划一个半月左右的整体营销策略。在最后一周，我们可以通过三个方面来提升旺季的销量。

我们可以利用商品推广和展示型推广广告，提升我们产品在关键词搜索结果页和竞品ASIN页面的曝光位置；同时配合视频广告，以更生动的方式吸引消费者的注意力。

通过广告活动，我们可以让更多的新老客户了解店铺的Prime专项折扣活动，为店铺引流。我们可以考虑投放一些与自身定位和布局相符的高流量关键词，虽然这些关键词的产品相关性可能稍弱，但有助于提升整个Listing的流量。

在旺季期间，流量会大幅增加，我们需要确保品牌旗舰店处于最佳状态，避免因为Best Seller商品出现“不在售”链接等问题。我们需要完善品牌旗舰店，优化A+页面，加大帖子等引流工具的投放力度。

针对新老商品和顾客，我们的策略会有所不同。对于新品，我们会以商品推广为主，最大化触达更多的新老客户，实现流量最大化。对于老品，我们会更注重收割长尾词流量，并监控TOP竞品的活动，在旺季期间避其锋芒。

对于新客户，我们会以商品推广为主，配合视频广告作为辅助。对于老客户，我们会更多使用展示型推广，包括浏览再营销和购买再营销等，同时增加与老客户的互动。

值得注意的是，单独只开一种类型的广告可能会导致流量来源过于单一，流量和订单量容易出现波动。我们需要组合多种广告形式，互相补充。

旺季期间，很多消费者会先将商品加入购物车进行观望，这时我们需要关注加购量和实际订单量的差距，并针对性地投放广告给那些加入购物车但未成交的顾客。对于新老客户的广告策略，我们需要根据实际情况判断，如果商品复购率高，我们可以更多地通过购买或浏览再营销吸引老客户回头；如果商品复购率较低，我们则需要更注重新客户的转化。

同样，在旺季期间，无论是广告还是自然流量都会成倍增长，我们的工作重点在于承接流量并实现转化。A+页面是提升转化的好帮手，同时高级A+还可以添加视频，双管齐下提高转化效果。

想要制定有效的广告策略，我们需要考虑产品所在的类目竞争程度和我们的广告预算。例如，如果我们的产品类目竞争大但库存和预算充足，我们可以考虑在高竞争环境中寻找高销量的机会。对于广告投放的结构设置，我们可以根据整体策略进行合理比例的设置。不同的广告形式也有不同的关注点：品牌推广可以集中火力争夺好的流量入口；展示型推广可以占领有利的展示位置提高点击和转化的几率。

在旺季期间品牌推广尤其重要。我们可以使用品牌推广的自定义图片在手机端浏览时占据更多页面空间吸引消费者的注意力。品牌推广的商品集、品牌旗舰店焦点模式、品牌推广视频等都可以用来丰富我们的品牌推广策略。

我们需要提前布局好品牌旗舰店和帖子等引流工具在旺季前一两周就要布局好以获取更多流量此外最近推出的inspire功能也可以一试让更多人发现我们的产品这些内容都是需要我们稳稳抓住的流量

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