从外贸转型品牌之旅：揭秘获1500万用户青睐品牌的海外成功之路2025

在过去的几年中，跨境电商的品牌化成为一个明显的出海趋势。越来越多的新兴品牌注重品牌化的建设，通过搭建体系化的品牌定位、投放品牌广告以及设计品牌体验流程等方式，来实现品牌价值的提升。

在今年一月的品牌星球主办的星球大会圆桌论坛上，亚马逊全球开店时尚品类战略卖家发展总监Jean Zhang和跨境家居床品品牌Bedsure的CEO Josh Zhu，就围绕品牌出海展开了深入的探讨，分享了品牌建设之路上的经验与洞察。

Bedsure作为尚佰环球电子商务有限公司旗下专注家居家纺领域的跨境电商品牌，自2015年以来，通过亚马逊等渠道销往北美、欧洲、日本等国家和地区，创下了连续5年复合增长率超过100%的成绩，收获了超过1500万用户的喜爱。

在圆桌讨论中，Jean和Josh以「跨境电商的品牌化之路」为话题，讨论了对出海品牌构建的思考，以及亚马逊如何帮助卖家实现品牌化。他们一致认为，品牌化是跨境电商未来的发展趋势，而亚马逊作为跨境电商的领头羊，将继续致力于帮助中国卖家提升品牌力。

针对Bedsure的品牌化路径，Josh Zhu分享了他们从外贸出身到转型做品牌的经历。他认为，从外贸到跨境电商的过程是一个逐步升级和迭代的过程，需要不断地学习和适应新的市场环境。而在这个过程中，亚马逊作为他们的合作伙伴，提供了全方位的支持和服务，帮助他们实现了从卖产品到卖品牌的转变。

在谈及品牌和产品定位时，Josh Zhu强调了差异化定位的重要性。他认为，要想在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出，就必须要有差异化的定位和独特的产品设计。而在这方面，亚马逊也给予了他们很多启示和帮助，让他们更加深入地理解了消费者的需求和喜好。

Josh Zhu表示：我们最初决定入驻亚马逊时，主要考虑的是盈利模式。由于Bedsure的所有产品都是自主研发，开发速度有限，而家纺消费场景的购买频率较高，因此我们需要一个能够为我们带来规模优势的平台。在评估了亚马逊的规模和其覆盖的多个国家及站点后，我们决定把主要精力放在亚马逊平台上，利用其强大的物流系统和顾客体验来打造我们的业务。我们也注意到了物流问题，我们的产品体积较大，更适合通过海运和快递的方式送达海外消费者。亚马逊在仓储、物流等方面的成熟服务为我们的选择提供了重要支持。我们的官网将作为与顾客交流的平台，随着产品组合的日益丰富，我们也会开放官网作为销售渠道之一。

在回答Q10品牌星球关于亚马逊渠道选择的问题时，Jean Zhang提到，每个卖家的情况都不同，对于起步卖家来说，亚马逊是一个相对稳定的合作伙伴。亚马逊拥有庞大的客户群和优秀的口碑，同时其基础价格也非常优秀。亚马逊在仓储、物流等方面的服务已经非常成熟，这为卖家省去了很多麻烦。对于卖家来说，只要有供应链和货物，就可以轻松在亚马逊上开展业务，并在达到一定规模后考虑进一步的拓展。

谈到品牌发展过程中最大胆的决定时，Josh Zhu表示，最初Bedsure是内部孵化的品牌，外贸资源基础较好。在2016年成立后，我们到2018年才决定转型做品牌。尽管一开始就进行品牌化和本土化听起来很简单，但实际上背后充满了冲突、改变和挑战。如果最初就有更高的立意和目标，那么我们的发展之路会更加顺畅。

在品牌发展过程中也遇到了许多困难。Josh Zhu提到，在2021年美国疫情最高峰的时候，我们决定在纽约成立办公室，那时上海的品牌营销办公室才成立一年。我们打破了原有的架构，在美国重新招聘人员开展业务，当时压力非常大。不过这也证明了我们对品牌的决心和追求。

对于亚马逊的建议方面，Jean Zhang表示首先要做好产品并不断迭代以保持竞争力。同时希望品牌主能够时刻保持敏锐的市场洞察力以及对商机的洞察。长期稳健的发展也是非常重要的。亚马逊为卖家提供了良好的平台和机会来实现自己的品牌梦想。如有需要，可以通过亚马逊开店的专属链接开启您的出海之路。本文观点为作者个人看法，不代表风口星跨境立场。如有侵权请联系我们。（来源：亚马逊全球开店微信公众号：AmazonGS）