社交媒体广告失色，品牌聚焦亚马逊广告战略2025年大放异彩

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近期，多个品牌反映他们在Facebook、Instagram和谷歌等社交渠道投放的广告效果不尽人意，因此计划将大部分广告预算转移到亚马逊平台。

随着2021年4月苹果公司发布iOS 14.5正式版本，用户有权决定是否允许APP追踪本机数据。Facebook称，这一更新的隐私政策将在明年内导致他们至少损失百亿美元的收入。而在今年2月，谷歌也宣布了新的隐私条款，减少对安装谷歌全家桶（即谷歌生态中的APP）的安卓用户的信息收集。

品牌商们指出，由于苹果和谷歌的隐私政策变化，原本在社媒渠道投放的广告效果大幅受挫，他们计划减少或中止在这些渠道的广告投放，转而把更多的预算和工作重心转向亚马逊。

亚马逊最近公布的第二季度财报显示，其广告收入继续录得两位数的增长。虽然核心业务——电商部门的表现疲软，第一季度电商销售额同比下降了3%，第二季度同比下降了4%，但广告业务的增长势头依然强劲。部分品牌表示他们在亚马逊的投入开始显现成效，而其他广告渠道的表现则持续下滑。

例如，在亚马逊上销售治疗感冒和流感药物的医药品牌Beekeepers Naturals，过去半年大幅度增加了在亚马逊的营销支出。该品牌在亚马逊的广告支出今年已经翻倍，并计划继续增加。Beekeepers Naturals的创始人兼首席发展官Daniel Miller表示，消费者的决策思维已经发生了根本性的变化，他们更关注直接的利益，如快速发货等。亚马逊的赞助广告和展示广告（DSP）能有效解决他们的痛点。

亚马逊咨询公司Podean的首席执行官Mark Power表示，卖家的预算结构正在改变，大部分增加的预算都投入到了展示广告中。包括以前主要在Facebook和谷歌上投入巨资获取新客户的大型企业，现在都开始转向亚马逊。

社媒广告的不可预测性是品牌转向亚马逊的重要原因。Acadia的零售市场战略主管Kiri Masters表示，三分之二的DTC品牌认为社媒广告的转化率较低。在某些情况下，广告投资回报率已经大幅下降。相比之下，Beekeepers Naturals在亚马逊的广告表现更好，其投资回报率远超Facebook和Instagram平台的表现。同时指出，“自从iOS 14推出以来，社媒的广告投入产出比率就一直不高。”专家表示，品牌更可能坚持投入那些有稳定回报的广告渠道。

（来源：电商观察）