卖家注意！亚马逊部分商品List Price消失现象揭秘！产品定价变动频繁！

此前，list price是一种促销策略，通过展示比实际售价更高的价格来促使消费者产生购买行为。对此，克拉克森大学的消费者行为研究教授Larry Compeau表示：“当21年前亚马逊使用list price策略时，旨在通过减少每笔交易的利润来提高销量。现在亚马逊已经放弃了这一策略，因为它已经意识到即便不使用list price，消费者仍然会在亚马逊上购买产品。”

据定价专家透露，亚马逊两个月前开始逐步取消部分产品的list price，这些产品既包括亚马逊的自有品牌，也包括第三方卖家的产品。对于这一变化，亚马逊并未给出任何评论。

零售分析机构Boomerang Commerce的首席执行官Guru Hariharan指出：“根据我们的数据，有些产品的list price已经消失。”去年春季，Boomerang汇总了亚马逊上100种带有list price的宠物食品，而现在只有一半的产品仍保留list price。Hariharan认为，亚马逊可能正在进行测试，以决定是否改变其定价策略。

List price的消失令一些亚马逊卖家感到惊讶。一位名为Travis的卖家在亚马逊论坛上发帖表示不解，他对list price对产品销售的积极作用表示肯定。亚马逊似乎也在加强对卖家系统的监督，严格控制产品的售价与list price的关系，并定期检查其他网站的list price作为参考。有卖家反映，他们被告知list price不合理并被取消了。

调研分析机构Rout的Kovarik表示，他的分析发现，从今年5月初开始，没有list price的产品比例从29%上升到了70%。亚马逊一直专注于推动营收增长，而对利润较少关注。现在它逐渐取消list price可能意味着它要开始尝试新的策略来削弱只关注价格的竞争对手，并吸引忠诚的消费者。这表明亚马逊开始重视每个客户所带来的价值。

Compeau教授认为：“亚马逊正在尝试找出哪些品类的产品不再需要使用list price来吸引消费者。”对于一些品类如食品杂货类，亚马逊似乎更倾向于只展示一个立即购买的价格。（来源：风口星网）