字节投资环保行动：废塑料瓶变废为宝，创新鞋履荣登美国Top10女鞋榜的启示

近日，来自蓝海亿观的报道显示，在《2023年美国增长最快的线上DTC》榜单中，深圳出海品牌女鞋品牌VIVAIA以其惊人的独立站流量增长速度独领风骚。本文将深入剖析VIVAIA品牌的成功之路。

VIVAIA，一个仅成立4年的女鞋出海品牌，以其独特的环保理念和高质量的产品赢得了消费者的喜爱。品牌以“用6个塑料瓶，做成一双高颜值的环保鞋”为口号，通过回收利用塑料瓶等环保材料，打造出既“舒适、时尚”又“环保”的鞋子。

虽然市面上早已有类似理念的鞋品牌，如Rothy's和Allbirds等，但VIVAIA凭借其独特的定位和出色的运营策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。品牌强调“公益”理念，每售出一双鞋，就会通过公益模式捐赠一双给需要的人。

VIVAIA的创始团队是深圳斯达领科公司的刘新和他的合伙人。刘新在创业初期虽然对产品了解不多，但他凭借对流量的敏锐洞察，逐步将业务拓展至电商领域。在经历了多次尝试和失败后，他最终决定专注于鞋服品类，并取得了显著的成效。

在产品开发上，VIVAIA团队深知传统女鞋在舒适性和时尚性之间的平衡问题。他们在设计上进行了创新，如在鞋尖部分增加5度设计，以适应更多脚型，提高穿着舒适性。他们还采用环保材料制作鞋面和鞋底，如用甘蔗EVA和稻壳制作鞋底，使得鞋子轻便且具备可折叠和可机洗等特点。

在销售策略上，VIVAIA借鉴了其他成功卖家的经验，深入了解用户分层、使用场景、穿戴细节等，不断迭代产品和营销技能。这使得他们在短时间内取得了显著的销售业绩，并成功跃升为2020年美国跨境电商平台女鞋类销售排行前十。

尽管面临过困境和挑战，如母公司斯达领科因苹果更新隐私政策导致流量成本飙升等，但VIVAIA始终坚持其独特的定位和产品理念。斯达领科公司经过复盘后发现，只有VIVAIA是盈利的，因此他们决定集中资源和力量，全力运作VIVAIA。这一决策使得VIVAIA得以广泛布局品牌独立站、亚马逊、eBay等平台，产品销往全球60多个国家和地区。

VIVAIA还积极拓展线下渠道，如在日本涉谷开设快闪店并入驻知名商场伊势丹。这些举措进一步提升了品牌的知名度和影响力。

VIVAIA的成功离不开其独特的定位、高质量的产品、创新的营销策略以及创始团队的敏锐洞察力。未来，VIVAIA将继续秉承环保理念和公益精神，为消费者带来更多优质的产品和服务。

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希望这篇文章能让你对VIVAIA品牌有更深入的了解。如需更多信息，请关注我们的后续报道。「品牌亿观」深入了解到，市场上存在与VIVAIA品牌理念相似的独立鞋履品牌，如Rothy's、Allbirds等。这些品牌的产品分别采用回收塑料瓶、天然材料等环保元素，注重时尚与舒适。对比近三个月的流量数据，VIVAIA以866万的总访问量领先其竞品。

尽管VIVAIA在流量上取得领先，但其在自然搜索方面的占比相对较低，仅为6.2%。这表明该品牌在关键词布局、内容优化和网站结构方面仍有较大的提升空间。VIVAIA的付费搜索流量占比高，意味着其现阶段的付费营销成本较高。

从流量结构来看，VIVAIA的主要流量来源于直接流量（51.15%）和社交流量（19.88%），其中直接流量超过50%，对于一个较新的鞋履DTC品牌来说十分罕见，反映了其高品牌知名度和用户忠诚度。自然流量占比的提升空间仍然很大。

值得一提的是，《纽约时报》成为VIVAIA最大的外链网站，为其提供了大量的流量。尤其是涉及环保、时尚或DTC模式等领域的文章提及VIVAIA时，会吸引大量读者访问其官网。

从用户画像来看，VIVAIA的独立站用户以女性为主（79.36%），产品兼顾年轻活力和成熟优雅的风格，受到年轻人群和中老年消费者的青睐。地域分布上，VIVAIA主要面向美国、英国、印尼等国家，尽管在印尼的市场份额有限，但印尼的迅速经济发展和消费者特点为VIVAIA提供了市场机会。

在亚马逊平台，VIVAIA面临品牌的集中竞争。数据显示，平底女鞋需求大幅增长，为VIVAIA带来了市场机遇。数据也显示销量前十的品牌占据了绝大多数市场份额，品牌集中度较高，对VIVAIA来说仍是一个挑战。

社交媒体为VIVAIA提供了近20%的流量，是品牌曝光和流量获取的重要渠道。品牌在多个社交平台开设账号，并以Instagram为主力平台。Facebook成为VIVAIA的主要营销阵地，贡献了大量流量。品牌在内容营销方面也非常重视，借助热点事件和品牌活动提高品牌知名度和市场份额。

为了庆祝2024巴黎奥运会，VIVAIA推出了融合法国国旗元素的系列鞋履，并在社交媒体上进行推广。品牌的首个品牌活动“In Her Shoes”也强调品牌的舒适与时尚调性，增加用户参与度和品牌互动。VIVAIA与营销公司Impact合作，投入不菲，成果显著。为了推广品牌，VIVAIA招募了20位YouTube和5位Instagram内容创作者，他们的风格多样，涵盖时尚、极简主义、生活风格和复古设计。Impact团队为这些创作者明确了目标，让他们创作有价值、持久的内容，充分展示VIVAIA的产品和核心价值。比如，在YouTube上发布超过2分钟的视频集合，或在Instagram上发布Reel和三个故事框等等。

此次与Impact的合作，VIVAIA获得了近400万次的曝光，是原目标的一倍多。品牌活动在YouTube上的视频观看次数达到了惊人的10万次，是预期目标的五倍。

回顾VIVAIA的发展历程可谓经历了一波三折。品牌创始人从流量起家，逐步转型为跨境电商。团队规模曾经经历了粗犷扩张和猛烈收缩的阶段。VIVAIA以其环保理念和创新设计赢得了消费者的认可，并在众多国际鞋履品牌中脱颖而出。

关于VIVAIA未来的发展前景仍然充满不确定性。它能否继续保持领先的市场地位，持续引领行业潮流，以及不断创新以适应市场变化和满足消费者需求等，都需要接受市场的检验。

（封面图片来源于图虫创意）

（本文内容由风口星网的朋友们提供）