2025年狂销亿级，他是如何将Hi-fi音频推向细分市场前三的？

人生犹如一场跌宕起伏的探险，每个转角都潜藏着未知的惊喜与挑战。对于Fosi Audio品牌的联合创始人Lucas而言，他的跨境出海之旅亦是如此。在关键的十字路口前，他做出了三次重要的选择，也正是这些选择，让Fosi Audio从籍籍无名蜕变为全球Hi-Fi市场的璀璨新星。

“正确的选择远胜于盲目的努力，只有找到正确的方向，每一份努力才会变得更有意义。”对此，Lucas坚信不疑。

毕业后，Lucas站在了人生的第一个十字路口：是留在家乡江西过安稳的生活？还是勇闯一线大城市追寻梦想？他毅然选择了后者，踏上了前往深圳的征程。而深圳这座充满活力与创新的城市，也因此成为了他追逐梦想的起点。

在创业的道路上，Lucas意外地邂逅了Hi-Fi产品，立即被其高质量的音频体验所吸引。仔细调研后Lucas发现，虽然Hi-Fi只是一个小众赛道，而且跨境电商竞争者众多，但很多细分品类仍蕴藏巨大商机，特别是欧洲市场，对高品质音频设备的追求已形成浓厚的文化氛围，音频技术的持续革新和不断壮大的发烧友群体也为Hi-Fi市场注入了勃勃生机。于是，在面对以何品类开局的第二次选择时，Lucas毫不犹豫地踏入了Hi-Fi赛道。

进入Hi-Fi赛道后，第三个抉择点随之而来，而此次，Lucas和团队选择了与亚马逊携手合作。亚马逊完善的物流解决方案和庞大的用户基础为他们提供了强大的支持，借助亚马逊，Fosi Audio每年营收增长率高达150%，我们目前在亚马逊美国及欧洲站市场占有率第一。多款新品上市即售罄，2023年亚马逊销售额突破1亿元！

成功从来都不是一蹴而就。起初，Fosi Audio如同很多外贸公司一样，走的是拿货卖货路线。但很快，Lucas就发现这条路越来越不好走，也不可避免地踩了许多“坑”。

为了品牌的长远发展，Lucas和团队做了一个对于刚起步的Fosi Audio来说比较艰难的决定，那就是转型做研发，自己开工厂。这整个过程并不容易，如果某个环节出了差错，可能生产的整批货都会直接报废，造成严重损失。“有时候我们甚至怀疑，自主研发这条路线到底能不能走通？”回忆过往，Lucas笑着说道。

自主研发的路虽难走，却值得！Fosi Audio最终坚持了下来，并在技术研发上小有成就。目前，Fosi Audio组建了1500多平方米的技术研发中心，拥有多项音频研发仪器设备、试音室，拥有近20余项核心专利，走出了一条别开生面的转型“重塑”之路。

2017年，Fosi Audio正式入驻亚马逊，与众多跨境卖家不谋而合的是，Fosi Audio选择了流量庞大且市场潜力无限的美国站作为出海第一站，并迅速崭露头角，成为美国Hi-Fi音频产品细分市场的领军品牌。随着品牌影响力的不断提升，为了让全球更多音乐爱好者体验到Fosi Audio的产品魅力，Lucas开始将目光瞄准亚马逊欧洲站。

尽管Lucas对欧洲市场已有一定的预期，但在真正入局后，欧洲市场所蕴藏的潜力仍旧为他带来了莫大的惊喜。一方面，欧洲拥有很多历史悠久的Hi-Fi品牌，市场氛围浓厚；亚马逊提供了一站式工具和众多解决方案，使得Fosi Audio能够轻松地将业务版图扩展至欧洲的各大站点。

原本，Lucas对欧洲市场略有顾虑，毕竟欧洲国家众多，每个国家的物流体系都各有特点。然而在实际操作中，Lucas惊喜地发现，亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）可以说是帮助卖家拓展欧洲版图的利器。通过Pan-EU，他只需注册2国的VAT税号，便可体验一国入仓，轻松销往欧洲多国的极致物流体验。

截止目前，Fosi Audio不仅入驻了欧洲九大站点（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典、比利时）以及试运营的土耳其站，还通过欧洲出口计划，一举俘获了暂无亚马逊站点的欧洲30+国的众多本土“粉丝”。新站点的开拓对Lucas而言，是一种获取流量的有效策略。欧洲市场是一个多元化且充满潜力的区域，拥有众多具有吸引力的潜力站点，这些潜力站点各自拥有独特的消费者群体和市场环境，为Fosi Audio发展提供了更广阔空间。

谈及欧洲市场的布局思路，Lucas表示，虽然欧洲国家众多，但我们会将欧洲Hi-Fi市场视作一个整体，通过提供优质的产品与服务，将精准的产品定位和品牌形象传递给消费者。同时针对欧洲各国需求多元化的问题，我们也会坚持以买家之声（VOC）为导向，从宣传、产品等多个层面去做差异化设计。

2023正如Lucas所言，“跨境出海道阻且长，我们要坚持做难且正确的事，这样才能修得正果。”

凭借骨子里的韧性基因和对Hi-Fi品质的执着追求，如今，Fosi Audio已经在欧洲市场站稳了脚跟，并逐渐成为当地Hi-Fi市场的一股新兴力量。相信在未来，Fosi Audio将为欧洲乃至全球Hi-Fi市场注入更多活力和力量。

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