优化亚马逊关键词策略，实现关键词排名提升至首页

亚马逊曾公布的数据显示，亚马逊前三页的流量占据了总流量的七成，且超过六成的买家会选择点击排名最前的一个自然搜索结果。不难看出，大部分的订单很可能都来自于搜索详情页的前三页，尤其是首页。这也是为什么我们一直强调要将产品排名打到前三页或首页顶部的原因。当产品在搜索首页时，其曝光和点击都有保障，只要转化率稳定，订单量自然会有所保证。

那么如何让核心关键词上首页呢？首先我们要明白在亚马逊的广告策略中，关键词上首页的基本逻辑在于该词下的转化和点击情况良好。如果产品在搜索页面下的转化率和点击率高，亚马逊的算法会认为这是一个潜力产品，从而给予更好的曝光位置，带来更多的流量。为了达到这个目标，我们可以采取以下四种策略：

调研产品的核心关键词是至关重要的。一些卖家误认为流量大的词就是核心关键词，因此只在广告投放时寻找那些核心关键词。但实际上，同一个类目的不同产品匹配的核心关键词可能存在差异。关键词的选择取决于用户的需求，亚马逊的下拉框词会因买家的各种搜索需求而产生，这意味着核心关键词远不止那些流量大的词。实际上，一个ASIN可能有数千至数万个精准关键词。卖家需要调研并找到准确的核心关键词。

要在Listing中频繁提及核心关键词，如标题、五点描述、ST、产品描述等。上传图片的命名、A+页面的命名以及QA环节都可以埋入核心关键词，以增强与产品的相关性。亚马逊的自然排名是系统算法的结果，关键词和产品的匹配度越高，自然排名就越靠前。

第三，新品期的产品链接可以通过关键词广告的高点击率、转化率和充足的预算来冲击首页。而对于老品，除了优化链接和广告，还需要借助BD等促销活动来辅助。但需要注意的是，销量节奏的把控十分重要，销量的稳定且平衡增长可以激发亚马逊A9算法的权重赋值。

加强对核心关键词的手动投放也是关键。通过商品推广和品牌推广来监测手动关键词广告的点击率和转化率，确保产品排名提升。简单来说，就是通过打广告来实现关键词排名的提升。如果某些流量大的词很难打进前三页，就不要一直加大广告预算去强打，可以选择将预算分散到其他海量的可选关键词上，慢慢提升listing的整体出单量。等链接排名稳定后，再观察这些词的自然位置变化。

（来源：董海温）（以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，如需转载请注明出处。）