跨境电商独立站布局新渠道，ROI提升600%

在过去的十年里，中国的跨境电商如火如荼地发展，涌现出众多优秀的独立站。Deal extreme、Lightinthebox等已成为了行业的先行者，而新时代的新秀ZAFUL、Shein、GearBest等也在迅速崭露头角，Anker、DJ等品牌更是引领了行业创新之路。我对这行业的TOP10跨境电商网站的流量来源进行了深入研究，揭开了跨境电商独立站站外引流的神秘面纱。

流量引入的方式多种多样，主要包括以下五种策略，只是各家侧重点和擅长的领域有所不同：

一、社交官媒引流

二、口碑营销

三、付费广告推广

四、联盟营销

五、内容营销（特别是在营销推广中，SEO的引流方式尤为重要）

鉴于本文篇幅有限，本文将主要探讨电商独立站的联盟营销渠道。如果读者感兴趣的话，后续可以逐一分析其他渠道。

接下来，我们将详细解读联盟营销的概念及其在电商中的应用。

联盟营销，英文名为Affiliate Marketing，也被称为referral marketing或associate marketing。这个概念最早源于亚马逊的在线营销模式。在中文环境中，我们称之为联盟营销，在台湾地区则翻译为联署营销。这是一种按效果付费的推广方式，商家会根据联盟客带来的客户数量支付佣金。

这种模式其实与我们常见的销售额提成模式有异曲同工之妙。在线上，我们将传统线下公司给销售员按月销售业绩给予提成的模式转移到了线上。尤其是在保险行业，这种无保底底薪、只按销售额进行提成的模式非常常见。

联盟营销的强大推广能力主要体现在以下几个方面：

你可以无限雇佣大量的销售员（即联盟客）为你工作，只需按他们的销售额给予提成，无需支付固定工资。

优秀的销售员（联盟客）能为你带来可观的销售业绩。

良好的奖金和激励制度能进一步提高销售员的推广积极性。

对于广告主而言，联盟营销的明显优势包括：

1. 按销售结算佣金，使ROI可控且较高，几乎无风险（排除作弊情况）；

2. 推广渠道越多，越能触达硬广渠道触达不了的客户；

3. 无数的引荐外链（如果是do follow的）能提高网站的SEO排名。

联盟营销也存在一些劣势和风险，例如作弊风险、被动渠道的销售额增长瓶颈以及对网站本身运营的要求等。

在开始引入Affiliate渠道之前，我们需要评估自己产品的优势和劣势，确定如何吸引销售员（联盟客）来推广你的产品。这决定了你的联盟营销计划是否成熟。以下是引入Affiliate渠道的门槛：

一、产品品牌知名度。具有站外口碑的品牌知名度可以减少用户的购买决策成本，同时吸引更多联盟客加入分销计划。

二、佣金和提成的竞争力。高佣金对于趋利性质的联盟客具有很强的吸引力，但这需要商家有较高的产品利润。

三、产品客单价的合适性。客单价会影响用户的购买决策周期以及联盟客（买量类型）的利润。

四、网站的转化率和退款率。转化率决定了联盟客的单次流量带来的收入，而退款率则影响联盟客能否拿到转化报酬。

那么，如何找到这些销售员（联盟客）呢？我们可以通过以下途径：

一、通过联盟平台招募。这些平台拥有丰富的联盟客资源库，可以作为自己的流量池进行筛选。代表平台有ShareAsale、Linkshare、CJ等。

二、自建电商广告联盟。这是广告主自建的私域流量池，可以通过自己的系统或借助第三方联盟追踪软件进行管理。如速卖通联盟、亚马逊联盟等。自建广告联盟的优势在于渠道管理维护、保密性、佣金自定义等，但也有拉新成本、信任成本和系统维护成本等问题需要考虑。适用于资金雄厚的大电商广告主。

在联盟平台上投放offer后，我们将会详细介绍如何选择（招募）合适的销售员（联盟客）。敬请期待下文分解。

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