面对众多推广资源，亚马逊卖家如何选择策略？

随着亚马逊平台的不断发展，越来越多的卖家加入了这个市场，导致市场竞争愈发激烈。亚马逊卖家都想要更多的订单，订单的生成取决于流量，只有足够的流量加上一定的转化率，才能促成订单。在这样的背景下，许多卖家已经认识到，仅仅依靠站内广告已经不再能带来足够的流量或者转化，开始积极寻求更多的推广引流方法。面对琳琅满目的各种资源，许多卖家可能感到困惑，不知道如何选择适合自己的推广方式。

推广资源的选择并非一蹴而就，因为资源渠道众多，且适用性各异。而针对不同的推广目标、对象或预算目标，选择也不尽相同。比如对于新店铺和有沉淀积累的老店铺，推广渠道或资源的选择也存在差异。站内和站外推广的选择，以及每个卖家的预算不同，都会影响推广资源的选择。今天，我们将从多个角度分享一些建议，以帮助卖家更好地选择推广引流资源。

站内和站外

谈到推广，最关键的就是获取流量，也就是引流。而流量的来源主要可以分为站内和站外两种。

站内的选择

亚马逊最大流量直接来自亚马逊本身，利用好站内资源也是亚马逊运营最基础的工作。我们来看一下站内主要的流量来源以及可以用的资源。

自然搜索：

亚马逊买家在购买时候，往往是通过搜索某个关键词，可能是熟悉的品牌词，也可能是商品的核心词等，亚马逊卖家最需要做的就是优化好产品Listing的标题，描述，关键词等从而提高在自然搜索结果中产品出现在搜索前面的可能性。关键词自然搜索流量也是亚马逊核心流量，卖家需要做的就是利用好亚马逊关键词优化工具，也可以结合ChatGPT优化好文案内容，最大限度获取这部分关键流量。

站内广告：

站内广告是亚马逊运营不可缺少的营销利器，通过付费广主动获取搜索结果中展示机会，从而获得更多流量。站内广告需要做好手动和自动广告，自动广告较为简单，也适合对自己产品无关键词转化数据阶段重点去做，自动地由系统帮忙选择关键词来打广告，后期自行选取转化好的词手动重点打广告。手动广告和自动广告相结合，转化越好的词，就给更多的付费支持，甚至给到天花板级别的支持，实现更好的订单转化。

站内活动：

亚马逊通常是会对站内活动给最大化的流量支持，亚马逊用户也是容易关注这些站内活动，特别是在一些特定的时间点，比如Prime Day, Black Friday, Cyber Monday等，亚马逊卖家要非常重视且积极参与这些站内活动，了解活动的报名方式以及把握住流量转化机会。站内广告主要有时效较短的秒杀Lightening Deal, Best Deal类似为期稍微久点的聚划算，各类节假日主题的活动比如Back to School, Mother's Day， Father's Day等促销，还有Clearance Sale，还有很多亚马逊卖家梦寐以求的超级流量入口Deals of The Deal等。门槛高的站内活动，基本上是需要listing有沉淀后才能申请上，门槛不高的站内活动比如Prime Discounts, Coupon等，推广的适合尽量能用的都用上。

Amazon Post：

图片来源：Amazon

亚马逊帖子，就相当于卖家在亚马逊上开通的社交平台，通过自己更新和发布一些品牌或产品相关的内容与用户做间接的沟通，让品牌形象更立体。在今年，亚马逊也对帖子做了升级，以往只能发布图文，现在还可以发布短视频了！国内视频电商已经玩得如火纯青，所以大部分亚马逊卖家也可以利用好亚马逊帖子，做更多的视频或图文内容输出，获取更多的流量转化，而且这部分的流量是免费的！现在的用户喜欢边看边买！卖家可以持续更新帖子，动态视觉化呈现产品或品牌价值。

亚马逊站内红人：

图片来源：Amazon

亚马逊不断升级优化amazon influencer program等项目的不断推出，很明显，亚马逊卖家得重视与亚马逊影响者合作，这些影响者通过对产品进行深入评测或展示，以视频或图文的方式向用户做推荐，为产品或品牌做背书，这部分流量也是不容小觑的，尤其是亚马逊又推出creator connections等项目供亚马逊通过后台轻松对接更多红人，我们知道，亚马逊影响者营销越来越重要！

站外的选择

1. 折扣推广

有人说，做站外折扣推广，就是血亏且不值得！到底值不值得，也不能完全仅仅通过折扣价亏本来评判的，毕竟每天在各大平台充斥着大量的折扣促销活动。每个亚马逊运营说法也不一样，这个还是需要看折扣推广能给亚马逊运营带来什么。折扣推广，有的亚马逊卖家是出于产品滞销即将面临大金额的仓储费，有的亚马逊卖家是出于产品残次率太高出单也不好，面对客户的投诉不得不做低价格去折扣清货，从而拉高出单数量，稀释残缺率等，也有卖家出于要保持类目排名稳定在特定水平而设置折扣做订单刺激。

那么，站内折扣推广要不要做，需要结合亚马逊运营本身的节奏来，并不是非做不可，也不是得完全抵制。比如说冬季的产品到夏季怎么打广告都不出单，站内选择尝试了对订单都没有改善，线下清货超低报价无法接受的情况下，就可以试试折扣推广。

如果产品Listing表现出卓越的质量，并且在Fakespot评级中超过了B等级，那么我们强烈推荐您尝试Bradsdeal这个按效果付费的折扣站点。对于那些拥有超过千条feedback且评价数量超过五十条且评分在四星以上的优质店铺，您可以考虑尝试美国热门折扣站点Slickdeals。预算是推广的重要考虑因素，因此请务必根据自身承受能力来规划预算。

对于站外推广，首先要明确自己的预算范围。一些促销渠道报价较高，如果预算有限，即使资源再好也无法承受。对于报价较低的渠道如struggleville、dealcatcher等，报价适中的渠道如dealam、slickdeals等，以及报价较高的渠道如hip2save等，需要根据自身情况选择合适的推广方式。并非所有站外推广都需要大力度折扣，长期的稳定推广同样有效。

社交媒体评测博主是一个长期有效的推广方式。通过TikTok、Instagram等社交媒体平台上的博主对产品进行评测和分享，能够在短期内实现订单增长，并且长期持续转化订单。对于不同类型的产品，需要选择适合的社交媒体平台和博主进行合作。例如，时尚美妆产品可以选择与Instagram上的时尚博主合作，科技产品可以选择与YouTube科技领域的博主合作。这种合作方式不仅能够提高产品曝光度和知名度，还能增强消费者对产品的信任度。

佣金合作也是亚马逊卖家推广产品的重要途径之一。通过与创作者或社交媒体博主等合作，根据创作者的影响力和推广效果支付佣金。这种合作方式对于优质产品更具吸引力，对于一些品牌类或具有沉淀基础的产品特别受欢迎。越来越多的美国大流量站点购物推荐站点和带货能力强的短视频博主开始采用佣金合作模式与亚马逊卖家合作。

在选择推广方式时，需要考虑多种因素，如产品品类、预算、Listing质量、受众群体等。建议先做好站内基本的推广工作，再结合自身情况尝试站外推广。如果对站外推广不熟悉，可以先尝试按效果付费的方式，追踪出单好的推广渠道，然后重点投放这些渠道。合理的规划和策略是推广成功的关键。 （来源：电商助手）

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