跨贸的新变革：选品聚焦人才还是货物？选货”还是选人”？跨境电商选品的颠覆式选择之旅

近年来，随着跨境电商成为外贸增长的新引擎，卖家在面临国外消费者的个性化需求和市场的快速变化时，选品成为了关键。但卖家在选品过程中面临一个重要选择：是选货还是选供应商？

选品在不同时期都有其独特的趋势和挑战。深圳市卓亿电子有限公司的汪勇分享了他的观点，描述了跨境电商选品的三个阶段。第一阶段，卖家主要关注线上热销产品并寻找合适的供应商；第二阶段，卖家开始关注趋势并有行业相关的优势分析；现在，卖家更深入地与供应商合作，挖掘产品的工艺和卖点。这表明在每个时期，选品的主流趋势都在变化，卖家需要更加深入地研究产品和市场趋势，而不仅仅是选择热门产品。

汪勇指出，卖家独立选品可能存在资源浪费的问题。不同平台和品类的卖家面对的市场需求和平台需求是不同的，例如eBay注重性价比，而亚马逊追求品质和品牌。由于SKU和品类的丰富性，以及选品资源和人力的不足，卖家往往无法深入研究和学习产品，导致真正表现优秀的商品可能寥寥无几。这反映出卖家与供应商之间缺乏深度交流，是一种资源的极大浪费。

在跨境电商中，选取合适的供应商是选到优质产品的关键。市场的调整和消费者的个性化需求要求卖家必须及时应对。汪勇强调，在全球化和互联网经济的冲击下，选择一个优质的供应商为店铺供货是成功的关键。对于汪勇来说，无论是选货还是选供应商，最重要的是找到合适且优质的产品来满足市场需求和消费者喜好。他进一步指出优质供应商应该为卖家提供产品支持、市场趋势分析等全方位服务。同时他提倡建立一种共生关系，让卖家与供应商更好地融合和沟通。在此过程中他提到一个关键点，就是鼓励卖家更深入地了解供应商的资质和工厂规模现状。在合作过程中他还强调了实时诊断运营痛点的重要性以及及时反馈解决问题的必要性这对于双方的合作至关重要。因此大多数卖家应该将眼光放在供应商身上配合供应商以产品开发人责任的角度出发义务去做好一款产品和系列售后服务以满足消费者的需求和市场的变化。（文/风口星网 钟云莲）