黑五”流量争夺战：卖家如何抓住新搜索结果流量入口发力应对流量被截问题？

今天我们要来聊聊近期亚马逊搜索结果发生的重要变化。

大家都已经注意到搜索结果页面的更新，亚马逊的搜索结果首页现在主要展示五个方面的内容。

首先是广告位置及比重，包括头部的品牌广告位和一个带有三个产品的广告区块，以及尾部的品牌推荐。

紧接着是Amazon's Choice，一般会显示五个带有此标志的产品。值得注意的是，Amazon's Choice出现的产品不仅对应不同的关键词，也会对应不同的价格区间。

还有Editorial recommendations（编辑推荐），这是一个新的搜索结果栏目，一般会推荐三个产品。这些推荐内容来自于第三方平台和注册亚马逊联盟的买家或机构撰写的文章，亚马逊会挑选一系列的文章放在关键词的搜索结果下，作为购物的推荐。

另外还有Today's deals（今日折扣），一般会推荐三到五个正在进行折扣促销的产品，并且有专门的标签和靠前排位。

最后是自然排名的产品，除了自然排名的前两位会出现在搜索结果的头部广告后面，其余搜索结果会在Amazon's Choice与Editorial recommendations板块后面展示。

亚马逊此次改变暗示了什么？

此次调整中明显减少了自营推荐的显示，可能是因为亚马逊收到了媒体和受众的批评。现在的搜索结果会根据用户的购买习惯和所处的位置匹配卖家产品所在的仓库位置，这是算法中的一环。

这次改变也传递了几个重要的信息：语音搜索购物在亚马逊的体系中越来越受到重视，Amazon's Choice标签的诞生就是为了方便通过亚马逊Alexa进行语音购物的买家。受众的意见将通过不同的方式展现出来，在搜索结果中的Editorial recommendations就是其中之一。品牌的权重在亚马逊平台上越来越大，品牌广告的影响力正在被进一步放大。

面对这些变化，卖家应该如何应对？

要重视Amazon's Choice标签的作用，关注搜索结果下Amazon's Choice显示的结果。为了获得这个标签，除了高相关度外，产品还需要性价比高、能够快速送到，并且能够超过竞争者的退货率。卖家还可以通过关联流量来弥补曝光不足，利用关联购买的方式吸引买家进入自己的产品中。卖家也可以寻找Editorial recommendations中的编辑来推广自己的产品。最后要加强品牌的推广和宣传也是非常重要的。亚马逊越来越重视品牌的力量，推出专属的品牌广告位来推广优质品牌的产品。对于知名度不高的卖家来说可能并不适合直接投放品牌广告因此更应该重视品牌的宣传和推广工作。总之面对亚马逊的政策变化和展示调整卖家需要尽快适应并做出调整以更好地适应市场环境和提高销售业绩。希望每位卖家都能在即将到来的黑五促销活动中取得好成绩！以上内容仅供参考具体策略需要根据个人情况进行调整和优化。