必读干货指南：如何构建高转化、低竞争的关键词宝库！

在电商的浩瀚海洋中，亚马逊与谷歌一样，都是强大的搜索引擎。谷歌帮助用户找到他们需要的信息，而亚马逊则迅速将理想的商品呈现给消费者。

产品的展示位置对消费者的购买决策起着决定性作用。产品想在搜索结果中获得更好的展示，需要把握的诀窍之一就是关联性。商品信息、标题及详情页都需要传达出这样一个信息：“我与顾客搜索的关键词最匹配，请优先展示！”

运营亚马逊店铺的精髓，便在于如何设置和维护自己的关键词库。本篇文章将深入解读，如何科学地建立、维护并监控你的关键词库。

建立关键词库的第一步是识别产品的核心大词。这些词通常是产品类别的名称，而长尾词则是由这些核心大词衍生而来的更具体、更精准的词汇。

寻找这些词的方法很简单。以“宠物冰垫”为例，只需打开亚马逊上该产品的榜单页面或搜索页面，再利用JS插件中的关键词云工具。此工具将直接展示出某一品类下自然排名靠前的常用关键词。将这些词组合起来，就能形成产品的核心大词。

在众多的关键词中，核心大词的搜索量较大，但竞争也异常激烈。特别是对于一些品牌效应明显的成熟品类，仅靠核心大词很难打上首页。而且，由于核心大词较为笼统，其转化率往往不如长尾词。

建立长尾词库是下一步的关键。利用Jungle Scout等工具，可以轻松地找到大量的长尾关键词。输入产品的核心词如“dog cooling mat”，即可搜到上千个长尾关键词。但不必将所有词都放入词库中，可以根据搜索量进行降序排列，初步选出50-100个词左右。

通过反查头部竞品的ASIN也是发掘长尾关键词的有效方法。查找该类目的Best Seller，并复制他们的ASIN至关键词反查栏中，也能得到一个庞大的长尾关键词库。记得剔除与之前搜索中重复的关键词。

确定了长尾关键词库后，可以利用Jungle Scout的关键词高级筛选功能进一步筛选关键词。此功能提供了多维度的筛选标准，如找高流量、低竞争的流量词或找出价低、排名潜力高的广告词等。根据自身的需求和目标，选择合适的筛选条件。

值得注意的是，建立的关键词库并非一成不变。卖家应定期检查和更新关键词库，随时添加新出现的流量词并剔除竞争程度过高的关键词。这样能确保关键词库始终与市场和消费者的需求保持同步。

最后需要强调的是，以上内容仅代表作者本人观点，不代表任何其他立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请及时联系作者或相关机构进行处理。特别是在使用关键词策略时，务必遵守相关规定和政策，避免不必要的风险和损失。

（编辑：江同）

（图片来源：Jungle Scout）

（来源：本站原创）