亚马逊关联销售策略：如何巧妙运用及常见方法！

在亚马逊平台上，“关联销售”究竟是何方神圣？其背后的原理又是什么呢？

基于亚马逊的算法，所有产品都会在“公平、公正”的原则下获得流量分配。这些流量的主要来源包括：

1. 关键词：新发布的产品在2-4周内会匹配到一定的免费关键词。

2. 关联销售：当产品满足一定条件时，亚马逊会将其自动匹配到更多其他产品的页面。这样，优质产品即使没有关键词流量，也能通过“关联”从其他产品页面获得点击量。

亚马逊的关联销售形式多种多样，主要包括：

1. 产品页顶部推荐

2. 变体关联

3. 跟卖关联

4. 新品/Vendor广告关联

5. 关联购买（勾选项）

6. 关联购买（滑窗项）

7. 广告推荐

8. 对比推荐等。

那么，如何做好亚马逊的关联销售呢？

如何让自家的产品出现在热销产品的“关联购买（勾选项）栏目中呢？有些卖家尝试通过“”的方式，同时购买自家产品和热销产品，以期达到关联效果。这种方法的成本极高，而且效果并不持久。更重要的是，这种方法存在极大的风险，随时可能被亚马逊发现并受到处罚。

接下来，我们从消费者的角度看待这些关联销售方式：

1. 产品页顶部推荐：这个栏目基本无法干预，主要依据亚马逊的算法。

2. 变体关联：由于之前的违规事件，现在很少有卖家尝试这种方式。

3. 跟卖关联：这种方式被大多数卖家所排斥。

4. 新品/Vendor广告关联：如果有VC或VE账户，可以尝试，效果需自行观察。

5. 关联购买（勾选项）：实际效果有限，真正会同时从多个卖家购买相同产品的买家并不多。

6. 关联购买（滑窗项）：实际转化率很低。

7. 广告推荐：很少有买家会在产品页面看广告，因此CTR或转化率可能不高。

8. 对比推荐：这是最重要的栏目。它不仅位于产品描述的上方，转化率较高，而且其颜色和排版都非常醒目。对比的产品数量较少，因此CTR会明显高于广告。

只要了解亚马逊的推送规则和计算方法，就可以让产品进入对比推荐栏目，从而提高曝光和转化率。

（来源：跨境知识搬运工）

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