通俗易懂解析市场调研全过程——以某被PASS产品为例：从调研到决策的过程解密2025版

一、前言：

针对某个选定的产品类目，我们应深入进行市场调研。在此以一个特定类目为例子，我将全面分析该类目的市场情况。本帖中的部分数据为公开透明信息或线下易查信息，如有大佬被此帖子分析到，纯属误伤，敬请谅解。

二、目录：

一、类目基本情况调研。

二、竞品与店铺实力分析。

三、站外信息与市场动态分析。

四、产品切入与备货策略。

五、个人选品标准参考。

六、总结。

三、类目基本情况调研：

1. 类目的市场容量：我们首先要关注的是该类目的市场容量，这有助于我们判断自身资源是否适合进入这个市场。通过插件我们可以预估近30天的销售额，从而初步判断该类目的市场规模。

2. 类目整体淡旺季情况：了解类目的淡旺季情况，可以帮助我们把握备货时机和销售策略。我们可以通过查看头部老链接的销量波动图，或者使用插件查看整个类目大盘的销量波动。

3. 类目的整体单量集中情况：通过分析销量是从哪个排名后开始断崖式减少的，或者使用后台的商机探测器功能来洞察销量大量集中的排名范围，从而确定目标竞品的ASIN排名范围，并制定销售目标。

4. 中国卖家和美国品牌的市场情况：这有助于我们判断市场是由美国大牌主导还是中国卖家主导。目前该类目中国卖家的头部排名也只能冲到一定名次，因此整个类目市场还是被亚马逊自营和美国品牌占据。

5. 类目竞品的整体上架时间和产品迭代周期预测：这可以帮助我们判断后来居上的难度以及类目的竞争强度。

四、竞品与店铺实力分析：

1. 目标竞品的起量节奏：通过对比目标竞品的起量节奏，我们可以了解其销售策略和产品受欢迎程度，为我们自己的起量和备货提供参考。

2. 目标竞品的流量构成：分析竞品的流量来源和占比，可以帮助我们了解其推广策略和流量获取方式。

3. 目标竞品的店铺实力：通过观察竞品的店铺信息、Feedback数量、注册地址以及产品线等情况，我们可以初步判断其规模和实力。

4. 竞品产品的用户评价反馈汇总：收集和分析竞品的用户评价反馈，可以帮助我们了解产品的优缺点和消费者的需求，为我们的产品优化和选品提供参考。

五、站外信息与市场动态分析：

1. 产品是否是短期站内爆款：通过分析站外信息和市场动态，我们可以判断产品是否为短期站内爆款，从而决定我们的选品和备货策略。我们可以关注社交媒体上的相关话题、趋势和热度，以及行业内的新闻和动态等。

（预测产品生命周期的考量。）根据产品的上架时间和主要流量词来看，此产品并非突然爆款，产品迭代速度也相对稳定。由于它符合人群的刚需，我们预测其生命周期较为长久，至少在未来3至5年内仍有较大存活可能性。

2、产品流量与新媒体渠道的关系。

（探究产品流量来源以预测产品生命周期。）为了了解产品流量来源，我们可以通过TikTok和嘀嗒狗等平台查询是否有新媒体渠道在推广该类产品。使用与产品相关的核心关键词，如“immersion blender”，进行搜索，以查看流量大且相关性高的内容。如果发现有人在新媒体渠道推广该类产品，这可能意味着该产品的市场潜力较大。

在嘀嗒狗上显示，该类目的产品确实有人在推广，但具体哪个品牌使用该渠道销售并未明确。有些品牌可能更注重TIKTOK的流量，利用其带动亚马逊和独立站的销售。对于这种操作，建议在站内排名上不要硬冲，而应寻找合适的市场策略。

在TIKTOK官网搜索相关关键词，可以发现该类产品的标签下播放量很高。结合下拉搜索关键词，我们可以判断这并非某个大牌的红人矩阵操作。该产品应该是市场刚需，即使在无特别品牌营销的情况下，也有较高的讨论度。

3、产品在FB和油管上的营销情况。

（判断产品是否适合站外渠道。）在FB上，我们可以观察到一些活跃度较高的非DEAL分享贴。可以考虑与这些博主或非DEAL群组合作，如果他们的帖子有一定的讨论度，可以尝试合作。而对于高额折扣的DEAL贴，如果活跃度平平，可能意味着该产品不适合单纯的DEAL贴站外推广。

在油管上，该类目的产品有较多红人视频，可以针对性地寻找合适的红人进行合作推广。

4、站外用户集中地分析。

（分析产品受众人群及站外投放策略。）由于该类产品属于厨房刚需用具，我们可以前往厨艺论坛或FB的厨艺群组研究该类人群的喜好和需求。熟悉群体后，可以尝试与群组管理联系，发布推广贴等。

四、线下供应链行业信息汇总。

1、供应链工厂类型分析。（了解类目市场深度。）通过了解该类产品的国内工厂情况，我们发现多数工厂以外贸单为主，主要为美国大牌服务。这些工厂在产品研发和迭代上的风险较低，但开发新品的能力较弱。为了大牌订单的工厂盲目扩张产品线的情况也时有发生。

2、起订量及正常核算成本。（评估资金需求及成本控制。）该类产品的起订量及资金需求较高，需要至少准备8至10万元的资金进行首批测试。后期如需保证不断货，还需考虑足够的货运资金。

3、产品迭代情况及后发入场优势。（评估市场竞争力及后续策略。）该类产品迭代速度不算快，主要靠大量采购来压价获得优势。对于后来入场的小卖家，没有太多的信息壁垒，但仍需寻找产品差异化和优势以提升竞争力。

4、行业信息及新闻。（深入了解行业动态。）从工厂得到的信息显示，之前因疫情和大麦的严打，许多中国卖家在类目中遭遇困境。但现在情况有所好转，黑科技老链接减少，为新品推广提供了机会。选择与大牌供货工厂合作，品控方面通常不需要担心。

五、竞品关键词流量分析。

1、选词渠道及准确程度。（选择合适的关键词来源。）选词时，首先从商机探测器中寻找相关性最高的词。然后通过插件查找竞品的流量占比最高的词及自然位和广告位等关键词。如果有条件获取竞品的广告报表，也可进行分析。

2、所选关键词的分类及管理。（便于后续关键词管理和埋词方向。）将收集到的关键词按来源分类、去重，并记录其ABA排名及前台验证其相关性。

3、初步拟定推广侧重点。（为后续广告策略做基础。）根据关键词的流量大小和相关性高低，制定推广策略。流量大且相关性高的词重点推，其余流量小或相关性中低的词简单做收录等。

六、产品切入点与新品备货测试节奏。

<以下是我个人的选品标准维度。我的选品维度是基于行业趋势的预判，并结合自身资源进行设计。这些标准并不适用于所有人，但有兴趣的朋友可以在此基础上进行细化和优化。

1. 重点考虑单价至少30美元以上的产品，低于20美元的产品不考虑。

2. 产品核算后，扣除广告费用后的毛利需要超过30%。

3. 新品期即需要有盈利希望，最好上架第一个月就能实现盈利。如果新品期无法达到盈亏平衡，需要资金来做阶段性亏损的产品则不考虑。

4. 避免选择短期流量暴增的热款或纯平台推广的爆款，无法精准预测产品生命周期或生命周期短的产品不做考虑。

5. 规避存在侵权风险、专利风险的产品，以及宠物和儿童相关产品。对于礼物属性产品，目前持谨慎态度。

6. 不考虑没有产品壁垒或信息壁垒的产品。

7. 品牌垄断率高的产品不做考虑。

8. 竞品关键词垄断率高的产品也不做考虑。

9. 避免选择类目中黑科技玩家过多的产品。

10. 对于存在硬伤导致退货率高的产品，除非毛利极高能够覆盖这部分支出，否则谨慎选择。

11. 季节性产品或推新窗口期很短的产品，一般不做考虑。

12. 对于变体繁多的产品，如果新品测款成本过高则不做考虑。

13. 对于产品迭代速度极快的产品，如果没有合适的切入点也不做选择。

14. 对于产品生命周期不到3年的产品持谨慎态度，优先考虑那些能够长期赚钱、生命周期长的产品。

这篇帖子的目的是分享个人的选品标准，由于篇幅原因，很多细节没有深入展开。希望这个帖子能够引发更多讨论和思考。作为付费贴，我尽可能提供最多的免费阅读篇幅。我深知小白卖家的困境，因此尽量使用通俗易懂的语言，希望能够真正帮助他们。现实中存在许多被误导的小白卖家，他们缺乏辨别能力，容易被不实信息误导。我希望能尽自己所能去帮助他们，因为每个人都有从0开始的经历。关于细节问题，我非常欢迎大家在论坛里深挖和分享。最后感谢风口星网的朋友们提供的支持和讨论环境。（封面图源：图虫创意）这篇帖子只是个人观点和经验的分享，不代表任何机构的立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。