深度好文：亚马逊印度站现状揭秘！！！

我知道有相当一部分卖家是看好亚马逊最近新开的站点，包括印度站、中东站和澳洲站。其中，澳洲站去年已经有很多人尝试，但基本没什么流量；中东站则是去年官方大会才公布。我们也在尝试这些新站点，今天主要分享的是人口众多的印度市场。

我并不关注大的宏观环境，比如人口众多、阿里巴巴在大举投资等，那些和绝大多数人没什么关系。我就看身边正在做印度站的卖家朋友，他们的业绩好与坏，才对我们有参考价值。

最近我遇到一位做印度站的自发货卖家，他运营了接近3个月，也在连续出单。但市场环境和欧美完全不同，经过一系列的选品上架后，出单的都是客单价500卢比以下的产品，折合人民币不到50元。他也上架了一些2000多卢比的，但基本上没什么单。真心感觉印度人大多都很难穷，因为这朋友做自发货的，运费一般是70+10，利润也超低。高客单价、高利润和印度站无缘，低客单价、跑销量才是正道。

像这类大众化产品，还是有利可图的。印度市场很大，但往往集中在不到100卢比的产品上，也就是一些饰品。印度人非常喜欢佩戴饰品，尤其是在身体各个部位，如面部、耳朵等处。这种低到吐血的价格才是印度站销量最大的类目。

199卢比、305卢比的价格，约等于20-30元人民币。其中还包括亚马逊15%佣金、物流费，再减去产品成本。我是没找到可以赚钱的货源，你可以找找。

印度人不只是传说中的喜欢退货，还喜欢取消订单。一个星期不到，6天时间取消了19个订单。不同于其他站点的买家，印度人下单后非常喜欢隔三差五的来问物流情况，“Where is my product?”。大多数印度人还没适应网购，对于下单后多久收到产品没什么时间概念。每天要花大量时间在回复邮件上面，这一点感觉不像是亚马逊了。接着是大家最关心的review，印度人非常喜欢留review，无论好评、差评，留评率接近30%，购物习惯和我们早期淘宝购物还是很像。

最后我想对大家说的是：1.亚马逊印度站目前还处于起步阶段，只适合大公司做战略布局，不适合中小卖家去赚钱。2.如果你真想做的话，找找500-1000卢比之间的产品，先自发货试试水。如果去掉各种隐性成本（退货等）还有利润，就坚持做吧！2020我们一起加油，将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己。