选品过于依赖数据而忽视产品实质，效率低下难成交：数据选品，销量难提升？

跨境电商进入了一个新时期，过去十年是跑马圈地、野蛮生长的十年，国外市场真空，商品供不应求，导致做起来的卖家没有一个是做品牌、做精品的，都是走铺货模式完成的原始积累。但近两年，随着各大电商平台市场的稳定、政策的逐渐健全，整个行业都进入了一个放慢节奏、整合资源、消化增长的时期。供应端的众多大佬开始意识到线上平台的广阔市场开始对接，电商领域将迎来一个扩容年代。

中小卖家在选品的时候都喜欢吵着要数据，但数据选品的本质还是看到已经成功的品类想在后面分一杯羹，这种方法总是在跟进竞争对手进行滞后选品，顶多可以根据用户反馈做一些微创新，但等到一个产品成了热门、在数据上得到体现，很可能微创新的空间也早就被抢光了。

中小卖家对于产品专业知识的缺乏使得他们无法在门类逐渐细化的产品中分辨出可能的爆款。相信许多卖家都会跑广交会，在每次十几个馆的陈列、大量重复的产品中隐藏的体量过亿的爆款真的被你撞到了你又有多大把握判断出来呢？

中小卖家只重运营忽视产品的玩法将在电商新时代举步维艰。中小卖家要主动去补曾经没上过的课，积极寻求合作伙伴，寻求专业知识方面的合作伙伴，找有欧美市场销售经验同时有意试水跨境电商的工厂合作。

或者使用怎样的策略才能真正理解外国市场做到领先对手一步呢？这里给各位卖家提供上中下策：下策是亲身调研，努力积累；中策是外包选品业务，专攻运营；上策是研究合作伙伴，形成个性化选品思路。