中国跨境电商发展三大时代深度解读：产业趋势与战略分析NO.1

【编者按】：近期，风口星网联合权威第三方机构，对中国跨境电商行业进行了深度调研，并发布了《2013-2014年中国跨境电商产业研究报告》。为了更全面地展示这份报告的内容，从今天起，我们将在本平台陆续发布报告详情，让更多企业了解中国跨境电商的过去、现状及未来趋势。

随着中国市场需求的多元化和资源的不断变化，对外贸易的综合成本持续攀升。而互联网技术的跨地域性和低成本特点，催生了跨境电商的崛起。以敦煌网、阿里巴巴等为代表的企业迅速崭露头角，为中国对外贸易注入了新的活力。

相较于传统外贸，跨境电商在资源节约、成本降低方面优势明显。电商平台凭借智能检索、信息公开、反馈公开等功能，为中小企业进军国际市场开辟了新路径，也为本土品牌的国际化提供了良好机遇。

当前，中国跨境电商正处于发展初期，在中国进出易总额中的占比稳步增长。随着跨境电商系统的完善和国家政策的支持，行业将迎来高速发展期，未来市场潜力巨大。

目前，中国跨境电商主要以跨境B2B市场为主，产品以服装和3C类产品为主。随着跨境消费习惯的形成和电商企业在产品品类、质量、服务等方面的提升，我国跨境电商的竞争力将大幅提升，进出易比例也将逐渐趋于平衡。

关于跨境电商的基本概念，它是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台完成信息或商品交易的国际商业活动。根据商业模式划分，电商平台分为B2B、B2C和C2C三种类型。而在跨境电商市场中，B2B模式占据主导地位。本报告主要分析对外销出交易，不包括对内引销服务。

以产业终端用户类型分类，跨境电商可分为B2B平台、B2C平台和C2C平台。其中，B2B平台面对的是企业或集团客户，提供企业、产品、服务等相关信息，目前在中国跨境电商市场交易规模中占比超过90%。代表企业有敦煌网、阿里巴巴国际站等。而B2C类和C2C类平台则主要面对个人消费者，以在线销售产品和服务为主。

以服务类型分类，跨境电商可分为信息服务平台和在线交易平台。信息服务平台主要提供网络营销平台，传递商品或服务信息，促成双方交易。而在线交易平台则提供全方位的服务，包括商品展示、搜索、咨询、下单、支付、物流评价等。

按照平台运营方分类，跨境电商可分为第三方开放平台和自营型平台。第三方开放平台通过整合物流、支付等服务资源，吸引商家入驻，为其提供跨境电商交易服务。而自营型平台则通过整合供应商资源，采购商品并以较高的售价出售，以商品差价作为盈利模式。

中国跨境电商的发展历程可以追溯到1999年阿里巴巴实现互联网连接中国供应商与海外买家之时。经历了三个阶段的发展，从信息服务到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。其中，跨境电商的1.0阶段主要是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式；而到了2.0阶段，开始实现线上交易、支付、物流等流程的整合。随着电商平台的发展和服务模式的创新，中国跨境电商市场正迎来新的发展机遇。在跨境电商演进的道路上，第三方平台实现了多元化的营收策略。随之，他们转变了收费模式，从以往的“会员制收费”过渡到以交易佣金为主，即根据交易成功的结果按比例收取佣金。通过营销推广、支付服务、物流服务等，平台还获得了额外的增值收益。

跨境电商的3.0时代（2013年至今）

2013年成为了跨境电商的重要转折点，这一年全产业链的商业模式都发生了显著的变化。随着跨境电商的转型，一个全新的跨境电商3.0“大时代”随之拉开序幕。

跨境电商3.0时代呈现出五个显著的特征：大型工厂上线、B类买家规模扩大、中大额订单比例上升、大型服务商的加入以及移动用户数量的爆发式增长。与此跨境电商服务在3.0时代实现了全面升级，平台的承载能力更强，全产业链服务的在线化也是这一时期的重要特点。

在3.0阶段，用户群体发生了明显的变化，从最初的草根创业者转变为大型工厂和外贸公司。这些新的用户群体具备强大的生产设计管理能力。相应的，平台上的销售产品也发生了转变，从以往的网商和二手货源转向了一手货源的高质量产品。

对于正处于转型期的主要卖家而言，他们正努力从传统外贸业务向跨境电商业务转型。他们的生产模式也开始由大规模生产线向柔性制造转变，对代运营和产业链配套服务的需求日益增强。3.0阶段的主要平台模式也开始由C2C、B2C向B2B、M2B模式转变，批发商买家的中大额交易成为平台的主要订单来源。

跨境电商行业能够发展到3.0阶段，离不开以下几个重要的推动因素：

得到了中央及各地的高度重视和支持。出台了一系列规范和优惠政策，为跨境电商行业的发展提供了有力的保障。例如，《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》等政策的出台，既规范了市场，也为企业开展业务提供了保障。

在海外市场，B2B在线采购已成为主流。数据显示，美国B2B在线交易额巨大，且远超B2C交易额。供货商和采购商都积极地将交易从线下转移到线上，以提升利润和竞争力。

移动电商的迅猛发展也极大地推动了跨境电商3.0阶段的到来。智能手机用户的快速增长以及网络环境的改善，使得移动购物体验得到了大幅提升，用户移动购物的习惯也逐渐形成。电商企业在移动端的积极推广和价格战促销等活动进一步促进了移动购物市场交易规模的快速增长。移动跨境电商的便捷性为传统规模型外贸企业带来了新的商机。

综上，跨境电商行业的蓬勃发展离不开政策支持、海外市场和移动电商的推动。我们期待着这个行业在未来能带来更多的商业机遇和变革。

欢迎关注外贸行业的权威微信号【jinfengkou】，获取更多行业动态和资讯。