亚马逊盈利增长的关键三要素揭秘！

亚马逊上提升利润一直是大家关注的主题。那么作为运营我们该从哪些方面考虑，才能够最大程度提升我们的利润点呢？

Part 1选品采购维度

在产品开发方面，我们要避开低价商品，尤其是低价标品。低价商品的准入门槛很低，卖家只要有3-5万的投入就能够轻松入场。

①选择合适的价格段和产品类型

这样导致的结果是竞争激烈，低价标品的CPC 2-3美金司空见惯，3-5美金也见怪不怪。低价标品没有量就没有什么利润，广告单很难盈利，靠自然单盈利。如果把链接推到50-60单，上百单还可以有一点利润。但是特别容易受到新入坑卖家低价螺旋的冲击，整个市场普遍降价，造成的结果就是空有单量没有利润。我们是从低价标品起家的，对于这一点感同身受。选品我们尽量选择20美金以上的产品。小卖家以非标品为主，一个链接能出一二十单，正常盈利即可；标品的话利润相对透明，适合有供应链资源优势、资金优势的卖家去做。

②选品核算好利润率和投产

我们一般会核算两个利润：

不同的卖家对利润率的叫法不一样。在这里我说一下我的叫法：毛利润率=（售价-采购成本-头程运费-佣金-配送费）/售价净利润率=(售价-采购成本-头程运费-佣金-配送费-仓储费均摊)/售价-TACOS-货损率如果是新品类，我们选品看毛利润让其＞30%，这个品才值得做。如果低于30%，减去货损率，TACOS,仓储费均摊就很大概率低于10%的净利润。如果是垂直细分品类，你对产品比较熟悉，我们预估的时候按照净利润率预估，让这个净利润至少有10个点才值得继续做下去。

③核算好投产比

投产比=产出/投入（=售价-采购成本-头程运费-配用费-佣金）/（采购成本+头程运费）＞1

投产大于1，说明这个项目有限的资金内资金的利用率高，值得投。投产小于1，说明这项目是鸡肋项目，不建议长期做。除了投产，我们还要考虑资金流转率和回本周期，这个投入的钱多久能回到口袋里，半年还是一年？这个周期你能不能接受。

④包装发货

亚马逊商品尺寸分段分为标准尺寸、大号尺寸、特大号尺寸。很多卖家本来是小号标准尺寸，因为包装问题或者产品里的一些配件。比如本来16oz 以内的小号标准尺寸，因为加了一些配件超出重量范围变成了大号标准尺寸。

小号标准尺寸和大号标准尺寸同样的重量，相差了大概$0.6的配送费。1个月1个产品如果卖2000套货，就能多出1200美金的成本，一年就是14400美金。虽然看起来不多，但是确实蚕食了我们的利润。好的运营是运筹帷幄之中，决胜千里之外。是战略和战术、执行的结合。是不断地方降本增效。

Part 2定价维度

我们产品定价的时候，结合同赛道大部分人的定价去定， 尽量不要去低价螺旋。

低价确实是一个快速量的有效手段。低价商品起量后涨价很难涨上去，稍微一提价，单量会大幅下降。这是因为产品定价后，系统会给我们打一个标签:这个产品只值这个价。提价行为会导致系统的流量推送减少，单量下降。比较建议的做法是，可以做一个阶梯定价，引流量价格稍微低一些。但是不要低太离谱，用来引流和推广关键词排名；其他的变体正常定价，用来盈利。定价注重亚马逊一些品类低佣金策略。比如你是亚马逊美国站母婴类产品，平时售价是$10.99，属于大号标准尺寸12-16 oz，你的配送费是：$4.75 ，佣金是15%。我们从$10.99降价到$9.99 ，这样的话配送费适用于低费率配送费。配送费从标准费率$4.75下降到了低费率$3.78 ，配送费省了0.97美金。价格下降了，单量也会上涨。而且，美国站母婴类低于10美金是8%的佣金，我们的佣金从15%降低到了8%，为我们省出来了7个点利润。相当于我们单个产品利润没变，总利润却上升了。从这个例子说明：我们需要算下特定品类降低到指定价格段享受低费率配送费、低佣金福利，看是否我们产品还有利润提升的空间。这些品类包含美国站的母婴/美妆/个护/食品/服装配饰类产品：

你还不赶紧看下自己产品，在不在以上低费率配送费、低费率佣金的范畴内? 需不需要继续调价达到提升销量和利润的目的？

Part 3促销策略维度

优惠券新规后，优惠券只能保持原有的