Regan的选品心路历程：细节背后的洞察之旅 —— 2025版

大家好，我是Regan。对于许多熟悉我的朋友们来说，我的创业历程可能已经不再陌生。创业至今已经快两年，我从最初的运营岗位逐步迈向自主创业的道路，经历了无数的挑战和成长。我决定从本周开始，每周五分享我的个人选品经验（包括踩过的坑）和广告运营经验，希望能够帮助更多的卖家成长，也期待大家在新的一年都能取得理想的成果。

选品经历分享：

自2017年进入亚马逊市场以来，我最初在公司担任运营角色。那时，公司直接提供产品，无需我们自行选品。虽然积累了三年的运营经验，但在选品方面我仍是一张白纸。

在20年，我负责的店铺销售额达到了千万规模。公司让我负责团队的扩展及新品类的开发。在拓展新品时，我踩了许多坑。下面是我愿意详细分享的其中几个：

第一个选品坑：未经市场调研直接选品

初期选品时，由于缺乏选品工具，我主要依赖网上学习的选品方法。第一批上架的产品种类繁多，导致店铺像是一个杂货铺，每个产品市场的竞争都非常激烈，最终未能取得预期的成功。

第二个选品坑：品控不到位

接下来，我选择了木制品家具，因地理位置的优势，我们靠近供应链地区。由于是一个全新的市场，缺乏经验导致中间出现了很多问题。其中最大的坑就是品控问题，导致中间亏了很多钱。

第三个选品坑：风险过于集中

之后我们选择了睫毛产品，看中了其较大的利润率以及庞大的市场体量。我们忽略了市场的整体竞争程度，导致在推广过程中遇到了极大的困难，即使进入前100名也难以保持排名稳定。这导致了大量的推广费用浪费。从这个经历中，我深刻体会到不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

基于这些教训，我开始重新根据现有资源进行拓展，首先确定从周边优质供应链开始，加强品控，并分散风险。在创业初期，我也吸取了之前的选品经验，确定了几个产品方向，并选择熟悉且市场需求稳定的产品进行推广。

我希望在新的一年里与大家一起努力，共同取得更好的成绩。我也愿意分享我在亚马逊运营中的实操经验和学员经历，以及一些常见的玩法。如果你对亚马逊运营有兴趣，可以留言“亚马逊资料”，或者关注我的公众号获取更多分享。

（图片来源：Regan跨境）

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