2025扬帆起航：五位中国出海者的前瞻洞察

全球趋势下的中国跨境电商发展新动向

随着RCEP的正式生效与“一带一路”倡议的推动，跨境电商已成为全球贸易最具活力和潜力的新业态。特别是在2023年，这一领域更是成为出海者们的新征程。

欧美市场以其高消费能力和发达的电商基础设施一直吸引着中国卖家。自2008年起，不少深圳卖家便在Amazon、eBay等美国电商平台开店，直至2012年，已有众多亿级跨境大卖家的诞生。而受到疫情影响，全球电商销售额激增，尤其是欧美地区，更是催生了大量中国跨境卖家涌入。

随着市场竞争的加剧和新兴市场的崛起，中国跨境卖家们开始寻求更多的“篮子”来分散风险。东南亚和拉美等地成为新的增长点，eMarketer报告显示，这些地区是去年全球电商销售额增长超过20%的市场之一。

面对这样的趋势，跨境电商卖家不仅需要具备品牌意识，还要更加精细地运营。他们需要结合自身的优势和弱势，深入了解不同地区的市场需求和消费习惯，从而制定出更加有效的商业策略。随着社交媒体营销的兴起，越来越多的卖家开始将目光转向这一新兴的营销渠道。

在社交媒体营销方面，跨境电商卖家需要充分了解各个平台的运作逻辑和广告规则，并选择合适的平台进行投放。他们还需要根据整体供应链的复苏情况，提前布局新的电商模式和营销玩法。

与此跨境物流作为跨境电商的重要一环，其复杂性也不容忽视。不仅包括境内外的揽收、运输等链条，还涉及到清关报关、海外仓储等业务。在全球经济下行的压力下，跨境物流费用也出现了波动。卖家在选择物流供应商时，需要综合考虑其注册资金、规模、经营时间等多个维度。

在支付及金融产品方面，面对国际汇率的强烈波动，跨境电商卖家需要找到一款能够灵活应对风险、省时省力、节省成本的支付及金融产品。如万里汇等一站式支付与金融解决方案平台，不仅提供了强大的支付功能，还针对汇率风险推出了多种解决方案，帮助小微企业解决风险管理焦虑。

随着国家标准的发布和实施，跨境电商产品的合规性也受到了越来越多的关注。这也意味着跨境电商行业将逐渐进入规范化、标准化的阶段。对于那些有“内功”的品牌来说，这将是他们持续稳定增长的机会。

枳子科技联合创始人张扬帆针对跨境电商领域的财税合规问题发表看法，他认为财税合规大致可以分为两个层面。第一层面是遵守法律法规，包括及时纳税、出口报关和股权架构等方面；第二层面则是公司内部业务和财务的规范化，能否与财务风险管理相匹配，涵盖资金周转、现金流预算和库存积压风险等。

跨境电商卖家经常面临各种合规要求，如VAT税号、PVA递延和EORI号等。张扬帆指出，欧盟等海外地区的税收监管已经形成了常态化机制，跨境电商卖家需要及时遵循。他预测，随着2023年我国跨境电商税收征管体系的进一步推进，跨境电商行业将面临两极分化。

张扬帆警告说，如果企业之前未交税而现在成本被低估，未来一旦征税，成本可能会大幅上升。如果其他方面没有做好匹配，可能会出现财务风险。原本只进行产品倒卖的公司将面临巨大的生存压力。相反，拥有独特产业链优势、品牌优势的公司将获得更多的成长机会。具有核心竞争力的公司更容易走向资本市场，并得到市场的接纳。

总结来说，我国跨境电商进出口规模在五年内增长了近十倍，占外贸的比重也从2015年的不到1%增长到2021年的4.9%。越来越多的中国品牌在海外受到欢迎和认可，显示出中国企业全球化的强劲趋势。

回顾2022年，随着RCEP的生效，许多中国跨境电商企业积极开拓新市场，探索更具长期价值的发展路径。他们开始尝试更多本土化和品牌化的策略。在全球冲突加剧的背景下，中国企业出海的不确定性增加。但展望未来十年，特别是2023年，中国跨境电商正步入品牌出海的黄金时代。

我们期待随着更多服务商加速跨境电商生态基础建设，能够帮助跨境电商企业搭乘品牌出海的快车，乘风破浪，实现更远大的发展。

（编辑：江同）

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